为什么很多销售人员因为业绩很好而升职，但是做管理层后却效果不好？

Question

如题所述

Answer 1

以为销售和管理是两个差别较大的职业，做销售时大多与中小型客户谈合作，练就了一身亲近讨好客户的本领，而且性格一般也随和，但上升到管理层注重的是严格的管理而不能包容部下，这与销售时的要求完全相反，所以通过销售当上管理人员的大多会有点难以适应。

Answer 2

销售和管理使两个不同领域。销售业绩好，不一定管理成绩就好。这是因为
：工作内容不同，销售是把自己产品卖出去，真正去决定作用了除了人，最重要是性价比高的产品。
工作人员不同，销售工作人员是自己，自己努力了业绩就上来了，管理是一个团体，团体有人不努力，工作能力不行，整个团体都会下降。
工作要求不同，销售人员不会去管其他与销售业务无关的事，管理人员除了要求自己，还要管理管理别人，除了业绩还要管人事，绩效分配，劳动纪律等，管理范围更广。
所以销售工作单位更窄，可能做得很好，管理工作领域更广，别人对你要求也更高，就可能效果不是很好。

Answer 3

其实我个人觉得啊，为什么会出现这种状况呢，还是人和人有非常多的不一样的地方，你比如说有些人是他做好好的销售，只要努力肯干，结合一定的销售知识就应该能够取得不错的成果，但是呢，管理却不是管理，对于一个人的综合素质的要求非常高，你要比普通员工更要懂专业的基础岗位知识，而且你还要有共同的人格魅力，而且你要对管理这个东西更有自己的参悟还可以，本身呢管理者是一个多方位儿的一个要求，并不是仅仅是某一个领域做好就可以，所以说我认为管理和销售人员并不是一类的工作岗位，牵扯到不一样的工作岗位，人和人之间有很多不一样，有些人不适应这也很正常，所以说我觉得销适合销售人员，好的销售人员能够做好管理岗位确实是不是有很多人这两种岗位完全不一样，对人的要求也不一样，所以说我认为做不好也非常正常，本身的人和人的优点就不一样，他们能适合做的岗位的不不一样，你要强行把一个适合做这个岗位的一个员工需要那么去弄着他去做管理层，我觉得这是不合适的，你像我觉得香港销售人员业绩好啊升值，我觉得业绩好首先要加薪升职要有一段持续上升的时间才可以啊，既然把提升管理者了，那肯定是这个人，很有可能他表现的对这个管理岗位不是很适应，因为他们毕竟销售和管理是完全两种不一样的岗位。

Answer 4

为什么很多销售人员因为业绩很好？而升职，但是做管理层和确效果不好，这是肯定有原因的。第一，因为你是做销售人员出身而且你对产品的了解知识肯定很到位，而且能深入顾客的心，这是一个销售人员，必备的心理素质。所以你是针对不客气，但是你要是作为管理人员。你的心态就完全不一样了，你不是对产品的那种心态去对待人一定要。很多方方面面要去改变自己的看法和做法，包括。有些东西还是要替自己手下的人去考虑问题。范伟思考还有一个就是。对产品要有一个规范。销售业绩上不去，你作为管理领域的话，你肯定要想办法把这个销售提高上去。销售要提高上去，首先你要有一整套的规划，内容。这个跟销售产品是完全不一样的，你只要把产品知识分析到位就可以，但是你整套的规划内容那是要你精心策划，每次的活动每一次的产量，这都是要精心设置的，所以销售是精英并不代表你对管理人员这个职业你能适应，所以做高管还是要去学一下。整一整套的。管理技巧。

Answer 5

销售人员业绩好，是因为术业有专攻，他善于和客户沟通，懂得推销。而作为管理者是需要重新学习的，谁说一个骁勇善战的士兵就一定会是一个好将军呢。我觉得当领导更不容易，因为不是看个人的能力，而是看你的领导能力，如果不知人善用，不识人所用，不能团结合作，当然效果就不好了。