为什么很多销售人员因为业绩很好而升职，但是做管理层后却效果不好？

Question

如题所述

Answer 1

销售好。只能够说明他有手段有计谋有头脑。提升到管理层以后对它的要求就不同了。要他有个人的人格魅力和管理水平。是一个大的考验。而个人的魅力和管理水平与他的销售成绩是不成正比的。这就是有些人提升到一定阶段，以后。产生了不适应，本职岗位的这个现象在管理学中，有一个专有名词叫彼得现象。

Answer 2

因为销售人员是像足球队的前锋一样，是整个公司的重点部门，跟业绩的好坏会影响整个公司的利润，所以如果有些销售人员业绩很好的话，他们升职的机会就很高，而管理部门只是作为后勤，重要性没有销售部门高的

Answer 3

这种现象屡见不鲜，是因为提拔的人和被提拔的人都没有弄清楚，某个人在某个行业特别出色，不能代表他在其他行业也同样出色，以你提供的信息来说，销售人员，它能在销售业绩方面做得特别好，说明他在销售这个层次上，他能够准确的把握住销售面大小，销售时间，销售金额，销售成功与否，这些与销售有关的信息，而到了管理层他管的范围又不一样，要不然怎么会说，能打仗的做将军，能管将军的做元帅。其他行业也是的，觉得很可惜，在基层做的很好的，一定要把它调到领导层来，作为一种表扬，这是指提拔这个人的领导，把管理层这个职位当做一种奖励，应该是是把讲管理层这个职位当做一个能让公司良好发展的一个重要职位。能打仗的将军未必能当好元帅，同样，能管将军的元帅，未必能领兵打赢将军。

Answer 4

这个现象很正常，业务能力好的业务人员并不一定适合管理工作，因为做业务和管理是两个范畴，业务可以通过我们不断的努力和学习而达成，但是一旦步入管理层，对该名人员的要求就非常高的，要懂得如何带领团队，要站在领导岗位去考虑问题，就这个素质要求，那就不是一般业务好的人能胜任的了。

Answer 5

我觉得很多销售人员，因为业绩好而升职之后，也就是自己个人的能力比较好，而在管理层方面的效果肯定不是很了解的，也就导致着管理后，效果不是很明显。所以需要在销售人员升职之前，在他们管理方面进行一定的培训，才有一定的显着效果。