为什么很多销售人员因为业绩很好而升职，但是做管理层后却效果不好？

Question

如题所述

Answer 1

第一点，虽然能力强，但是不能保证人品好。

销售与管理是不同的岗位，更是有着不同的原则。有些人虽然销售能力强，但是办起事来，却没有领导该有的行为。倘若要是让他处理个人事情还好，一旦考虑到大局的问题，便会让他们非常棘手。类似于拿回扣这样的事情，很多人可能在做业务的时候养成这种坏习惯，上升为领导以后，便很难及时改正。


第二点，太自私，难以服众。

在如今的社会上，做过销售的人都会知道。这个岗位的竞争是非常大的，做到管理职级的人，基本上都是靠着个人业绩爬上去的。然而对于从销售爬到管理的人来说，其单打独斗的习惯很难改正。但是吧，作为领导还必须需要团队合作，这样就非常尴尬了。


第三点，全局掌控不贯彻，考虑不到细节问题。

在做销售员的时候，兴许还不需要考虑到全局，只要将产片卖出去，维护好客户就行了，根本不需要担心其他人的业绩问题。但是升为领导以后就不同了，此时不但要注重各方面的细节问题，还要做好整体的业绩规划，以及后续维护问题等等因素。如果这些点都掌握不好，那么团队的业绩也注定不会好。


第四点，从未系统学过管理，管理方法运用不当。

管理，顾名思义就是管理好手下的人员，这不但需要一种方法，更需要你作为一个榜样。这就好比上战场打仗，倘若在作为士兵的时候，都不去学习兵法，那么就算有一天当成了将军，注定也不会打胜仗的。


总而言之，就算是销售能力强，那也不能保证可以做好管理。针对这个问题，首先必须要在态度上以及管理知识方面下手，其次与下属处理好关系，以自己为楷模带动大家的积极性，同心协力争取一个目标。这样才能使团队中的每一个人，真正发挥到其最大的作用。

Answer 2

答、一切的一切只要认真去做什么也会便好。