为什么很多销售人员因为业绩很好而升职，但是做管理层后却效果不好？

Question

如题所述

Answer 1

销售人员业绩很好只能说明会卖东西，不代表会管理，业绩好升职，做销售部门领导，可以把销售业绩提升，这是经验的推广，但是管理层需要能够管理人，销售人员很少会从这方面考虑问题，所以，做管理层不适合。

Answer 2

很多销售员个人能力好，又勤奋，所以业绩好，又深得公司喜欢，升职加薪是肯定的，但是其中有一部分人习惯了自己单独行动，有了较严重的个人主义思想，当有这种思想的销售做到管理层，又不能在短时间内改变，效果肯定不好

Answer 3

要明白做销售和做管理层的格局和职能是不一样的，比如说跑客户这件事，当你自己做销售的时候，你可以勤快嘴甜去跑客户接触客户，不用在意他人，但是做了管理层，你要求你的下属去做这些，显然很难，他们肯不肯听你都难说；再者，做销售的时候，你最在乎业绩，但是做管理层，你的任务就变成了激发你下属的工作激情和效率。所以说，有的人天生就是管理层，但是他业务能力可能不如你。

Answer 4

一个很好的销售人员因为业绩而升值，这就是他努力所付出得到的结果，其实这种业绩呢，还是他付出的比较多，特别是现在竞争比较激烈的，销售车辆的这种，确确实实需要你很多的基础性的知识学习，努力掌握各种数据，而且了解这个车辆的性能，还有就是能够得到客户回馈的信息，综合起来，能够让每一位的顾客到店以后很好的听取你的意见和结果以后对你所说的这种，只是呢得到认可让他有购买的欲望，这个时候你就能够很好的销售出去，得到你的业绩提升，相对于管理层的人员来说，他只是对数据和人员的信息掌握，而不是对直接对外的这种信息相适应来说，他们在管理上面轻松一些，而且想适应来说呢，他们没有其他的风险，也就是说工资一般情况下都是固定的，所以他们对于这种情况来呢，有的人只认为自己能做好本职工作相适应来说其他，他不太追求，所以有的时候他在做这件事情呢，相对于往往得不到这种效果

Answer 5

做销售业绩好，说明适合做销售了，因为经过多年的锻炼已经学会。做管理才刚开始，还没锻炼多久，效果不好也是情理之中。以后也会好的。