目前身边几个朋友的公司都是销售型的企业,但都面临一个共同的问题,就是公司做的业绩较好的几个人都是公司的老员工、老油条,一点都不服从公司的管理,对于公司的一些要求与制度也不执行,反正是你说你的,我做我的,且她们的业绩加上起占了公司总体业绩的五分之一,对于有销售业绩做又不服从公司管理的人员该如何处理呢?另一个朋友的公司更大的一个问题,一个入职不到一年半的员工但是销售业绩非常好,是整个店最好的一名,之前因为业绩不错,升任她为该店的店长,但是因为不服从公司的管理,很多店长该做的工作没有做到位,公司对她要求执行时她觉诸多的理由,且情绪非常容易波动,直接说我不做这个店长了,那对于这样的情况公司就把她的职务给免了,让她做回一个普通的员工,而她随之的举动却是递上辞职书,这样的情况又该如何处理?有一点需要说明的是:这个员工并不是真的想走,只是她知道她的业绩做得好,目前没有适合的人员对销售一块能马上接上手,她只是想让公司挽留她,而公司目前的现状也正是她所看到的一样,目前另一个销售较好点的员工目前状态不是太好,且请了差不多一个多月的假,另一个是新入职没多入的新员工,对公司的一些状况都不是太清楚,更不用谈销售了,只有一个员工目前销售不错,只是年龄还比较小,不是太成熟,遇上难搞一点的事情目前还是没法处理。针对这样的现想应该如何做会好一点呢?公司应不应该挽留她呢?如果挽留她就更助长她的气焰,但目前确实又需要她来支撑业绩。该如何去做会适合点呢?
首先,如果发生业绩好的的员工或元老级别的员工不依照公司制度,不服从老板或上级指令,这其中的原因是非常多的,但是发生这一现象也是非常恐怖的,长此以往,公司制度形同虚设,老板在员工心中没有丝毫地位,公司就像菜市场!为什么会发生这种情况,最大的原因是在于老板错误的定位了自己与员工之间的关系,员工失去了对老板的敬畏感!这种敬畏管是怎样产生的呢?源于对未知事物的不了解!适当的保持神秘,是老板必须要做的事情!至于销售业绩突出的人 但是又不服从管理的员工,选择合适机会的和合适的人和杀鸡儆猴!至于选谁开刀,老板自己斟酌………
至于第二个问题,你朋友的问题,非常好解决;首先要改变思维,并不是个人业绩好个人能力突出的就能够当领导人,这个是要承担带领团队的责任的。这位员工在知道把职务免了的情况之下,递交辞呈,出现这一个原因其实不只是因为她知道她的业绩做的很好,公司现在离不开她,而更重要的原因是放不下面子,老板在这种情况下需要做的事是给这个员工一个台阶下来,这个台阶可以是这样的,重新安排一个职务,现在要给这个员工一种感觉,我派给你一个更加重要的职务。但是实际上这个职务是不需要负责实质的东西的,再这个职务上职务的名称一定要有气势,这样明升暗降,问题就解决了。处在用人之际的公司是不合适做黑脸的!
以上两点是个人建议,如果有不同想法,欢迎共同探讨!!!