第1个回答 2022-12-15
你这个说法不是很准确，营销的范畴非常广，推销只是其中的一个部分，推销也就是常说的销售，仅仅是将现有的产品或服务向客户介绍然后达到销售的目的，而不考虑企业内部和市场宏观环境。而营销包含前期市场调查，企业内部资源分析然后确定目标市场和制定营销实施计划，营销实施计划又包含营销预算、推广计划、渠道建设、营销队伍规划及和团队建设及管理、售后服务等等内容，推销只是营销范畴中的一个小步骤而已。
从营销理论发展来看，先有推销理论，后逐渐发展到营销理论。
你的提问也可以理解为，如果营销规划做得好，推销人员的工作就会相对容易一些，这虽有一定道理，但并不能说一线销售人员就不重要了。大型企业的竞争是全方位的竞争，是整个系统的竞争，包括企业文化、供应链、质量控制、渠道管理、销售团队管理、售后服务。
但任何产品都是需要通过销售人员的努力才能实现其价值的，并不是说推销就不重要了，否则就没有那么高的提成了。相对来说，大型企业的市场竞争能力叫中小企业强一些，因而大型企业的销售人员从个体上来说叫中小企业销售人员在企业中的重要性低一些，大型企业是靠综合实力来实现销售的，中小企业的销售中销售人员的努力显得更为重要一些。但无论怎样，都不能否定一线销售人员在营销中的作用。大企业是高底薪低提成，小企业是低底薪高提成，中型企业居中，相对来说大企业对销售人员的素质要求会更高些。
有空去买本《营销管理》方面的书看看就明白了。本回答被网友采纳