如何理解"市场营销就是要让销售成为多余"?

Question

如题所述

Answer 1

"市场营销就是要让销售成为多余"?这个话不能这么理解，不是让销售成为多余，而是使得推销成为多余！市场营销的核心就是发现并满足消费者的需求和欲望，不管是前期的市场调查也好，还是后期音效政策的制定和组织事实也罢，抑或是实施过程中的信息收集和一件反馈，归根结底都只有一个目的，发现和满足希求和欲望！而推销不同，推销把重点放在产品上，重视销售过程，而忽视消费者是否真的需要这个产品。从下表可以看出 市场营销和 推销最大的区别：观念 重点 方法 目标 规划顺序市场营销 顾客需求 整体营销 长期利润 市场—产品推销 产品 推销促销 短期利润 产品—市场在目前世界各国的市场营销都没有发展到最理想的状态（完全能够发现和满足消费者的所有希求和欲望），因此推销依然存在，LZ所说的这个问题，大部分市场营销的培训老师都会这么说，但是在目前状态下是作不到的。

Answer 2

市场营销让“营销”变成多余，其内在含义是：发现顾客的需求，然后用比竞争对手更好的产品或更高质量的服务，或更低的价格，或更多增值服务，来满足客户的需求，并通过适当的信息传播和营销手段，使顾客对自己的产品/服务趋之若鹜。看看苹果怎么做的，就明白了。或者，你可以参考下市场部网商学院频道的相关内容。百度搜索下市场部网就好了。]

Answer 3

楼上的说的都很到位！我给你比喻下！比如说可口可乐！你觉得他们要需要市场营销吗？他们现在做的就是服务及技术保证！ 再比如中国的王老吉，就我清楚的，我的一个客户花了300万从别人手上转来盒装代理权，这意味着什么？因为他们产品已经根深蒂固了，所以不需要再次推销！销售就成为多余了！需要的只是服务！]

Answer 4

创造产品品牌，创造品牌知名度，创造适合的渠道，创造顾客满意的服务，在这之后，销售基本成为必然