简述市场细分的七个步骤

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：市场细分是一个涉及多个步骤的过程，其目的是将整体市场划分为具有相似需求的消费者群体。以下是市场细分的主要步骤：
1. 确定细分范围：首先，明确决定细分的产品或服务市场，以及细分将进行的区域。
2. 确认细分标准：了解哪些因素会影响消费者的产品需求，如地理位置、人口统计特征、心理偏好等，以此作为细分市场的依据。
3. 衡量细分变量：细分标准的具体化称为细分变量，这些变量用于分析消费者需求的差异。合理选择细分变量对于准确细分市场至关重要。
4. 进行市场调研：通过调研收集关于消费者需求特征、购买行为和对营销活动的反应等信息，以便深入了解细分市场的具体情况。
5. 评估细分市场：基于调研数据，评估各个细分市场的价值、潜力和风险，以及它们对企业的吸引力。
6. 选择目标市场：在评估的基础上，根据企业的资源和能力，选择最具吸引力和可行性的细分市场作为目标市场。
7. 制定营销策略：针对每个目标市场，设计相应的营销组合策略，包括产品、价格、分销和促销策略，以满足其特定需求。
通过这些步骤，企业能够更好地理解消费者，有效地定位市场，并制定出更加精准和有效的营销策略。