细分市场的细分程序

Question

如题所述

Answer 1

1. 市场细分是一个涉及比较、分类、选择的过程，这一过程应遵循特定的程序。通常，这一程序包括以下几个步骤：
2. 确定市场范围：企业需根据自身的经营条件和能力，决定进入的市场范围，包括行业选择、产品类型和服务种类。
3. 列出潜在顾客需求：基于细分标准，全面记录潜在顾客的基本需求，为后续深入研究提供资料和依据。
4. 初步划分市场：企业通过抽样调查收集市场信息和顾客背景资料，以此初步划分出需求差异显著的细分市场，并至少选取三个进行进一步分析。
5. 筛选细分市场：根据有效市场细分的条件，对所有细分市场进行分析研究，剔除不符合要求或无效的市场细分。
6. 命名细分市场：为便于操作，结合各细分市场上顾客的特点，用形象直观的方式为细分市场命名，例如将旅游市场细分为商人型、舒适型、好奇型等。
7. 复核与决策：进一步调查研究细分市场，深入了解各市场特点，评估企业开发的细分市场规模和潜在需求，决定哪些特点需要进一步分析。同时，选择与企业经营优势相匹配的市场作为目标市场，完成市场细分目的。
通过以上七个步骤，企业可以根据自身情况确定目标市场并实施相应的市场策略。