请简述市场细分的7大步骤。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：
1. 确定营销目标：首先，选择与企业目标和任务相符合的市场范围，为市场细分提供明确的方向。
2. 列举潜在需求：在选定产品或市场范围后，利用头脑风暴法从多个角度，如地理、行为和心理变量等，全面列举潜在消费者的基本需求。
3. 分析不同需求：对列举的需求进行分析，初步识别市场细分，区分不同消费者的需求差异。
4. 筛选细分市场：排除消费者共性需求，找出与企业优势相匹配的细分市场，确保市场细分的有效性。
5. 命名细分市场：根据筛选出的细分市场的特征，为其命名，使市场细分更具可识别性。
6. 深入认识细分市场：对每个细分市场的消费者需求和行为进行深入研究，判断是否需要进一步细分或合并。
7. 测量细分市场大小：评估各细分市场的大小和潜力，分析市场机会，进而选择目标市场并设计相应的市场营销组合策略。