第1个回答 2009-08-24
1,看房前准备.包括:
所看房源的基本情况,了解房源的优缺点,注意扬长避短.
2,了解业主的基本情况,为什么买房等,
3,看房前或看房中可以和买家聊天,为什么买房,看房看了多久了,之前看过哪些房子,有没有喜欢的啊,为什么没有定下来啊等等.侧面了解客户的需要和心态.
4,对于房源有缺点的,要尽量避免.比如:想西的,就不要下午带去看了.不透风的,去之前最好开空调;有钥匙的,先搞搞卫生;
5,客户看房比较喜欢砍价的,看房前可以跟他讲清楚,是一口价的,还价就不要浪费时间; 或者空间不大等等.
6,不要轻易让价,要让买家先还价.你再来议价.
7,看房前,是房东自己住的,一定要注意避免双方的直接议价,一般是谈不来.看房前做好卖家的工作,要卖家尽量配合.提高成交机会.
8,多看房,才能成交.祝你开单多多.