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带客户看房应注意哪些事项
我是房地产经纪人,想问问带客户看租赁的房子应该注意那些事项呢?
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推荐答案 2019-08-20
一、看房目标
客户在现场售楼处,了解楼盘的大致情况,定会提出去现场实地看房,
销售员要了解客户看房的目的有三项:
1、
工地实情、工程进度、预计发展
2、
实物房型、面积结构、采光景观
3、
实物样板、家庭装潢、功能布置
清楚客户的看房目的,销售员在引导客户看房的过程中,要充分运用
对工地状况的熟知,指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。
二、看房设定
销售员应在客户看房前,进行看房设定,设定看房时间、看房路线、
看房重点,使看房过程顺利、自然,以保证客户看房的满意度。
1、
看房时间设定
(1)
上午看房——针对楼盘东套房源
(2)
下午看房——针对楼盘西套房源
(3)
晚上看房——混水摸鱼
2、
看房路线设定原则
(1)
避免或转化产品的不利因素
第
2
页
共
3
页
(2)
展现实地的有利面
(3)
不宜在工地停留时间过长
(4)
锁定看房数量
(5)
“先中、后优、再差”原则
3、
看房重点——实物样板房展示
三、看房必备
1、
安全帽
2、
海报、说明书3、
销售夹(资料)
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
当前网址:
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其他回答
第1个回答 推荐于2016-07-03
1,在与客户的第一次看房中,不停的去了解客户,越详细越好。
2,约看时候的技巧,对比性较强的房子去看,以便能当时订房
3,盯好双方,严禁跳单情况发生。
不要先行离开,防止客户回头去找业主。
还有就是不要因小失大,也就是开私单,小心是你们公司暗访的,找份工作不易呀。
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;3、
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答:
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答:
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房地产经纪人
带看房子的
五大
注意事项
答:
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,只有客户出价了才有成交的机会,如果客户不出价,又浪费了一次成交机会。不论客户出的价格是否高于卖方底价,在第一时间内都不要轻易答应,封杀客户的第一次出价。如果客户出价离目标价位差距较大,则必须坚决果断的否定...
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需要注意哪些事项
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客户看房子
时候不管看的好坏...
房产中介带看前中后
的注意事项
答:
1.根据客户需求匹配合适楼盘(至少看3套)一定要结合客户需求去匹配适合
客户的
楼盘,千万不能欺骗客户。比如客户想要总价200万的电梯楼,就不要带他看总价300万的房源,宁可不带他看,也不要看根本不适合客户的房源,不能忽悠客户。客户愿意出来
看房
已经很有诚意了,但看不合适的房源会引起客户的反感,...
带客户
看业主房子,应于
注意什么
答:
首先最重要
的
一点就是带看前要把带看单填好,这是最主要的,任何的地方都要填好,填准确了,这是最重要的证据了。然后就是在带看中
要注意
既要
带客户
看好房子,也要看好房主和客户,防止私下交换电话号码。最后就是带看后了,要先让客户走在前面,你走在中间,要是房主也出来就要让他走在后面,...
房产经纪人如何带看
答:
通过带看经纪人可以近一步了解客户的需求,挖掘客户的潜在需求,为以后的业务进展做铺垫。
2、准备好看房会用到的工具
。在看房源之前,经纪人应该准备好看房时可能会用到的工具:纸笔、卷尺、计算器、通信工具、地图和名片等。
经纪人在看房时应该携带专业的文件夹
,房产新人尤其要注意的是:不要用私人...
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