房地产经纪人带看前需要做哪些准备工作

Question

如题所述

Answer 1

看房前准备工作
1. 准备好看房相关装备:看楼书、地图、名片、交易流程、计算器、手机、笔2支、指南针、卷尺。
2. 准备拟推各楼盘资料，并了解各楼盘的不同卖点，针对客户拟定推广的计划。
3. 看楼前必须请客人签看楼书，看楼书一定要写清楚客人的身份证号码、电话。
看房前注意事项
1. 应尽可能创造有利的看楼时机、时间等。
2. 一般第一次看楼之客人不可超过三个单位（除非该客人为熟客介绍或已肯定对方为实客。必要时，看相同单位，有钥匙的样板房作考虑）。
1. 第一套：附带最差的；
2. 第二套：中意的；
3. 第三套：选择的。
3. 第二次看楼，尽量在房内呆的时间短一些，尽快让客下定，也可以再介绍别的楼宇，但最需要介绍的楼宇是否适合客人而非数量。适当的时候可以跟同事配合打假电话。
4. 针对可能提出的异议，准备好应对方式、技巧、并进行一些练习，由此锻炼自己的劝说能力。

Answer 2

我个人感觉比较重要的一些事项：
　　a)准时。第一次会面地点
　　b)交通安排（几个人，做什么车，泊车问题）
　　c)多带钥匙，时间调配
　　d)到达先行通知业主（打电话、对讲、按门铃）
　　e)签看房确认书/客户确认书
　　f)适当时间派名片
　　g)避免在公众地方谈看房
　　h)看房次序安排（房东时间）
　　i)避免讲手机
　　j)避免客户和房东谈价
　　k)按电梯技巧
　　l)避免手机叫对方名字/重复号码
　　m)留意停留地方
　　n)平衡理想与现实说话客气，谈笑用兵
　　o)打探有无其他房产，看过什么房
　　p)夫妻是谁做主（Keyman）
　　q)带合同现场成交
　　想要知道更多的话建议你在网上多了解一些相关知识，推荐你一个房地产相关知识的在线学习平台：房教在线，个人用过一段时间，感觉非常不错。本回答被提问者采纳

Answer 3

带看前的准备