我们经常会遇到这样问题： "畅销款"到底要补多少库存才合适?
工作中我们花费极大的心思补来的畅销款库存，在季末却发现库存剩了一大堆，这是由于我们并不熟悉测算sku
安全库存的方法造成的。对于销售进入稳定期的sku，我们可采用“安全模型补货法”进行补货计算。
店铺安全库存管理--补多少货才是最合适的？
比如门店每两周到货一次，根据门店的发货周期我们要准备足够两周销售的库存储备，如果按照每周预计销售15双计算公式如下：
安全补货量=发货间隔时间×周均销量×衰减系数×备货系数=2×15×1×1.4=42双。
衰减系数是指对周均销量的趋势判断，如果是1代表
销售增长率预期不高，持平状态。
备货系数是指对团队尺码销售能力的判断，1.4意味着用14双鞋的多尺码储备可以售出10双。
店铺安全库存管理--补多少货才是最合适的？
如何才能保证销售团队能够把补回来的货卖完?这就需要制定本款商品的团队销售任务目标，并将目标与某导购收入进行绑定，同时门店也要制作专门的《销售达成跟踪表》，保证好卖的货补来了不要剩下。
：亚马逊断货会造成多大的损失？
在Prime day到来前的1个月，由于断货问题listing差点死掉。眼瞅着下半年旺季来了，每天的销量起伏波动很大。
跟许多卖家一样，小派因为FBA备货最近也是脑壳疼：
“备货少了，发生缺货会导致销量一落千丈；
”“备货太多就没有资金周转，如果后期销量不好还会库存积压，亚马逊长期仓储费和清理费又得是一笔大开支。”
亚马逊FBA备货也是很复杂，并不是 “预计销量-库存=备货数量” 那么简单。今天，给大家分享一些关于FBA备货的经验之谈。
01 、不同产品阶段的备货标准首先是不同产品阶段的备货标准。
每个卖家从小白到大卖都会经历几个阶段，在不同阶段和不同的时期根据销量的不同也会有不同的备货策略：
* 新品期：首批300-1000*
成长期：预估日销量的2-3倍 x 30天*
稳定期：月销量的1.2-1.5倍*
衰败期：清理库存，停止补
在面对季节性产品时,我们可以遵循下面的备货原则：
* 初期按正常产品备货*
销量有所上升，按预估销量备至季节结束
* 若销量和预期相符，不再补货；
* 若销量高于预期，少量快速补货，避免大批量库存。
* 清理库存，停止补货
在制定合理的亚马逊备货策略时，任何一个产品的备货都要做好充足的
风险评估以及出现风险后的应对措施：
情况一：产品没推起来应对措施：
1）熟悉的品类多备，陌生的品类少备；
2）有信心的产品多备，信心不足的少备；
3）风险低的产品多备，风险高的产品少备；
4）低
客单价的产品多备，高客单价的产品少备；
情况二：担心产品质量问题应对措施：
1）产品调研时，质量不稳定的产品少备；
2）如果可以改善产品质量并确认效果后，可以选择大批量备货；
情况三：销量起来太快应对措施：
1）紧急补货，并按照正常渠道备大货；
2）销售端采取防御措施；
情况四：物流环节出了问题应对措施：
1）备用库存，用备用供应商紧急补货；
2）补充大货和备用库存
02 、如何平衡资金与风险？
再者，我们要考虑到资金和风险的平衡。怎么去理解呢？
要做到这两点的前提是要考虑到备货周期，这个要根据你的资金周转能力设定一个大概天数。备货周期往往要考虑到产品销量、热度、采购周期、
生命周期、物流时效等多个问题。
在资金周转上，如果你每周都发货，只发一周的库存，意味着你的资金一年内能滚动52次；
如果每三个月发一次货，发三个月的库存，意味着资金一年内只能滚动3次。
在库存风险上，过于充足的备货不仅不利于资金周转，还会造成较高的仓储成本;同时存在产品损坏，因质量问题，运营问题等导致产品滞销后产生的处理费用。
在断货风险上，过于谨慎的备货会使断货风险提高，不同站点的断货造成的后果不一样，因此要区别对待。如欧洲站，断货后恢复速度快；而美国站，断货造成的影响比较严重。
03 、根据备货公式算出备货数量最后，根据备货公式算出数据。
管控FBA发货库存是运营中的一个环节，一旦FBA仓库出现断货，对卖家的影响无异于差评。因此在给FBA仓库进行备货时，需要精确的计算出备货的数量。备货的数量受很多因素的影响，除了库存、销量以外，还有采购在途，预留，到货天数，备货天数等多项因素，不同的运输方式产生的时效也是不同。
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以上图为例，依据近7天、30天的订单量，可以得出一条参考公式：
备货数量=日销量（Max 7day/30day）*备货时间（工厂交期+物流周期+30day）*备货系数—库存（FBA+在途）*正常稳定产品备货，备货系数是1.2；*旺季前备货，系数调整为2至3；*新品备货不适用该公式。
PS：根据公式计算出来的数量是死板的，我们需要根据店铺和产品的实际情况，对这个数据做进一步的优化。在亚马逊FBA备货上，很多卖家尽量采用多频少量的原则。因为这样资金周转快、库存滞销风险偏小。不过，这种方式需要你的供应链配合、断货风险偏大。旺季期间物流成本会比平时更高，时间可能会延期，并且FBA容易出现爆仓问题，对于
黑五、圣诞节这些大型节日，一定要提前备货。正常情况下，UPS红单时效3-5天，空派7-12天，海运一般25-50天左右。厂家出货时间现在是7天左右。
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如果想要节省物流运费，在海运的时候，可以急的大件搭配不急的小件产品，急的小件搭配不急的大件产品，将每一小批的货物重量差控制在2KG以内，或者做到重量大于体积，这样总运费可以合理分摊到每一个产品上面。
04 、销售旺季备货应对策略
对于旺季的备货，每个卖家都可能各有心思的。有些卖家可能会押宝在最后几个月出现的大旺季，于是调动各方面资金来备货，当然也有一些卖家会循着过去十个月的情况，觉得应该谨慎为好，而不愿冒险，不敢备货太多。看了上面的备货原则，大部分卖家备货多少当然都有自己的考虑和逻辑，根据过去多年的经验，一般来说，在旺季时刻，卖家的整体销量基本上会在平时销量的三倍左右，如果不发生颠覆性的事件，估计今年的销量也同样可以维持如此的状况。
对此，也给到几点建议：
A.提前准备库存，避开旺季物流拥堵。并选择渠道稳定的物流方式，避开不稳定的专线。
B.提高备货系数，避免因销量增长产生的断货情况。
C.适当延长物流预估时效，避免因货物上架时间延长导致的销量下跌。
D.提高备用库存数量，并将备用库存准备至海外仓，以便随时向亚马逊FBA补货
当然，即便是在旺季大促期间，卖家也切忌盲目备货，卖家应该要根据日常及往年店铺的销售量表现，再结合供应链库存和产品生产周期实际情况进行备货。