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简述销售漏斗管理
什么是销售漏斗管理
?
答:
销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型
。通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分、阶段升迁标志,阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等),形成销售管线管理模型;当日常销售信息进入系统后,系统可自动生成对应的销售管线图,通过对销售管线的分析可以动态反映销售...
销售漏斗管理什么是销售漏斗
答:
销售漏斗管理是一种关键的销售工具,它通过对销售流程的深入剖析来揭示销售过程的各个环节
。这种管理方法关注的主要指标包括销售周期的进展、机会阶段的转化效率以及从一个阶段到下一个阶段所需的平均时间。通过这些指标的跟踪和评估,销售漏斗可以帮助我们精准地衡量销售人员和团队的整体表现,识别出可能阻碍销...
销售漏斗管理销售漏斗管理
四大原则
答:
总的来说,
销售漏斗管理强调过程的控制,提倡标准化操作,通过科学的管理方式培养整体营销能力,而非依赖个别优秀人才
,这有助于降低离职带来的影响,提升企业的长期竞争力。
销售漏斗
的
管理
作用
答:
一、销售漏斗管理有助于科学地计算销售人员的定额
。由于销售漏斗涉及的产品通常价值高且复杂,潜在用户从产生购买需求到实际购买可能需要数月甚至两年时间。通过加权分析,可以在年初合理分配销售人员的定额。例如,一个潜在用户未来可能购买100万元的产品,若处于漏斗上部,则定额计算为100万元×25% = 25万元。
销售漏斗
的
管理
模式
答:
销售管理过程中使用销售漏斗管理时需要根据企业当时的产品特点,客户特点,销售周期和购买过程来确定漏斗中的阶段划分,阶段所代表的成交可能性
,阶段需要完成的任务(通常为了统一管理,我们认为在某个特定的阶段销售人员应该完成一些客户拜访,与客户有若干次电话沟通,有一些邮件往来,并且这些拜访的内容,目的...
销售漏斗管理销售漏斗管理
的作用
答:
销售漏斗管理
在销售工作中发挥着关键作用。首先,它有助于计算销售人员的定额分配。高价值复杂产品的潜在客户通常需要较长的时间(从数月到数年)才能完成购买决策,销售漏斗通过加权分析,使得年初的定额分配更为科学。例如,一个计划购买100万元产品的潜在客户,若处于漏斗的上部,其定额会是100万元的25%...
销售漏斗管理
答:
那么作为管理者如何借助
销售漏斗管理
销售团队呢?根据我们近三年来的亲身实践,总结出以下三点:1. 制定销售行为目标 12月还剩最后5个工作日,还记得本月初所制定的销售目标吧,现在可以回头看看完成的进展如何。我几乎可以看到你焦虑、一筹莫展的表情,因为之前我也是这样的,目标制定对我是否能达成...
销售漏斗管理
之二
答:
销售漏斗
是
销售管理
中极为重要的工具,它为
管理销售
团队带来了七大核心价值。销售漏斗的构成要素有三大关键部分,分别是销售阶段、赢率、和加权目标值。销售漏斗将销售过程分为接触客户、需求确认、方案报价、商务谈判和成交等五个阶段。每个阶段的转化率和赢率是销售漏斗的两大核心要素。赢率是指在特定阶段...
销售漏斗
的
管理
作用
答:
一、可以很方便地计算销售人员的定额因为采用
销售漏斗管理
的产品大多是高价值的复杂产品,潜在用户不会马上下订单,从有购买需求和意向到产品选型,实际购买少则3个月,多则2年时间。通过加权分析,在年初可以很科学地分配定额,比如某潜在用户下一年有意向购买100万元的产品,处在漏斗的上部,计算定额时就...
CRM
销售漏斗管理
的价值到底有多大?
答:
销售漏斗
在应用过程中,根据面向主体的不同可以划分为下面两种:传统漏斗,关注销售的流程,强调对项目的
管理
和把控,因此可以用来管理复杂项目的销售,这种项目周期长、产品价值高、偶然性强。米勒漏斗,关注的是业务本身,更关心客户的需要,因此可以用来管理周期短、价值低、客户不需要大量时间进行筛选和...
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