在项目性销售中，销售漏斗管理的重要性不言而喻。控制过程而非仅仅追求结果是现代营销的关键原则。以往的结果导向思维往往导致过程失控，而过程管理透明，如同爬楼梯般逐步推进，才是确保项目成功的基石。
营销经理们需要转变观念，从重视销售结果转变为关注营销过程。如同海尔的"三E管理"，它要求对每个营销人员每天的每项工作进行细致的跟踪和控制。这种全面的过程管理，可以确保每个阶段的完成，避免营销人员的惰性影响业绩提升，并实时提供销售支持，使决策基于最新市场信息。
“说到的要说到，做到的要见到”，这是ISO9000质量体系的精神，也是营销管理的精髓。制度化、规范化是基础，需要通过文件和制度确保营销过程的稳定性，避免随意性。同时，执行力度和记录制度同样关键，所有营销行为都应有迹可循，这有助于责任追踪、过程透明化和员工能力提升。
优秀的营销管理不仅关注问题的解决，更强调预防。通过深入一线的调研，进行预防性管理，避免问题的积累。标准化是提升营销效率和稳定性的关键，它帮助平凡的营销人员也能取得非凡业绩，同时也降低了企业的风险和损失。
总的来说，销售漏斗管理强调过程的控制，提倡标准化操作，通过科学的管理方式培养整体营销能力，而非依赖个别优秀人才，这有助于降低离职带来的影响，提升企业的长期竞争力。
销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果