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营销漏斗管理
销售
漏斗管理
之二
答:
一个典型的销售漏斗阶段,
那么这个漏斗分五个阶段:第一个阶段初步接洽客户,第二阶段确定需求,第三个阶段提供 方案和报价,第四阶段商务谈判
,第五阶段成交。 这是最基本的销售漏斗的阶段流程,实际上每家公司甚至每条产品线、每个行业的漏斗阶段都不是完全相同的,尽管其在理念上大同小异。不同行业产品,有不同的销售方...
管理
企业的一些人经常说“
漏斗
理论”,那具体是什么意思啊?请各位老师...
答:
就是利用漏斗理论去管理,漏斗管理就像建筑工地上的筛沙作业一样,漏下去的是真金
。比如漏斗管理在营销上的利用,理论上的客户源是取之不尽、用之不竭的,但是事实上,有很多进入营销人员视线或者记录本上的名单是不能成为其客户的。为了方便起见,这里将营销的原材料用客户名单来代替。建筑工地上的筛砂...
销售
漏斗管理
之四(销售流程体系搭建)
答:
所以包括我们销售易在内的CRM产品,也就是客户关系
管理
技术,将公司整个的销售流程阶段和销售
漏斗
的阶段,固化在一个信息系统里。它们会将你的销售人员和销售流程很好的结合在一起。当完成两者的固化后,还将给你提供全面的数字化分析依据。 建立科学的可复制化的销售管理体系,就是将销售管理体系数字化的一个过程。想数...
什么是销售
漏斗管理
?
答:
销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型
。通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分、阶段升迁标志,阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等),形成销售管线管理模型;当日常销售信息进入系统后,系统可自动生成对应的销售管线图,通过对销售管线的分析可以动态反映销售...
销售
漏斗
的
管理
作用
答:
二、可以有效地管理和督促销售人员销售经理通过定期检查销售漏斗,能够及时发现问题
。比如在某个销售人员的漏斗中,有一个潜在用户在很长一段时间里一直停留在某个位置,这时候销售经理就会提出质疑,问一下为什么,如果总是处在漏斗的上部,可能是潜在用户还没有下决心购买,处在摇摆不定的状态,也可能是...
销售
漏斗管理
的作用
答:
在现代企业营销决策中,必须根据最新的市场信息进行决策。如果单纯根据具有时间滞后效应的“营销结果”进行营销决策,进行
营销管理
,显然是不行的。对营销人员的过程管理,最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团,他们对营销人员控制称为“三E管理”,即管理到...
B2B公司如何借助销售
漏斗管理
销售团队?
答:
只有通过精细化销售漏斗的分析,我们才能得出这些全面而又关键的数据。价值二:预测销售业绩 一个好的销售
漏斗管理
体系,可以让销售预测更加地精准。那么对于不同规模的公司,销售预测的价值不同。对于上市公司,销售预测的精准度除了对业务管理非常重要,对于股票市场也非常重要。在美国,上市公司CEO每个季度都...
CRM销售
漏斗管理
的价值到底有多大?
答:
销售
漏斗
在应用过程中,根据面向主体的不同可以划分为下面两种:传统漏斗,关注销售的流程,强调对项目的
管理
和把控,因此可以用来管理复杂项目的销售,这种项目周期长、产品价值高、偶然性强。米勒漏斗,关注的是业务本身,更关心客户的需要,因此可以用来管理周期短、价值低、客户不需要大量时间进行筛选和...
销售
漏斗
和漏斗原理
视频时间 01:11
漏斗的
漏斗管理
答:
“销售漏斗”好处一、可以很方便地计算销售人员的定额 因为采用销售
漏斗管理
的产品大多是高价值的复杂产品潜在用户不会马上下订单从有购买需求和意向到产品选型,实际购买少则3个月多则2年时间。通过加权分析,可以很科学地分配定额比如某潜在用户下一年有意向购买100万元的产品当前处在漏斗的上部计算定额时...
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