影响销售业绩的几个问题点，搞清楚你的团队到底是由于什么原因造成业绩提升不上去的真正原因
一、市场原因，你销售的产品是否有淡旺季之分，如果没有，就与市场原因无关，当然你销售的产品或服务如果是比较昂贵的产品，就需要关注下你最近团队销售接触客户的质量度了。
二、公司原因，现在有很多团队业绩上不去的原因，是由于本身公司所提供的产品服务质量不过关，没有太多明显的优势所造成，目前在该问题上面最凸显的问题就是质量和价格了。
三、团队原因，在市场和产品没太多问题的前提下，70%以上团队出现业绩提升上不去是直接与团队的销售能力有关。
综上所述只有当作为管理者能清晰的明白团队业绩上不去的真正的原因的时候才能对阵下药，需要从以往各个时段的销售状况和成单状况冷静的分析出市场的需求报告，整理出产品的优势以及公司所能运用的所有的促销政策，加强团队销售能力的培训方能约有效果。在这里强烈建议你从这几个方面入手：
一、市场端
在冷静的分析出市场端的各个报表以后，建议向公司提出合理的促销方案政策，以吸引客户的消费购买欲望，特别是对于以往你团队人员所跟进的一些“准客户”，次办法使用得当，能在短期之内快速的提升团队整体的销售业绩，也是较为有效的一种方式，不过假如你只是一个团队的管理者不是一个公司的决策者的话，也需慎重的考虑，否则容易造成资源争取下来了，但是业绩未达预期的话，以后的工作就不太好做了，所以当你真正的争取下来了，就需要加大销售团队的管理利用好手中的职权完成既定目标了。
二、团队端
对于销售而言，虽然产品市场有左右业绩的最终数据，但是起绝对关键作用的还是团队，不过这位仁兄也不能太过于心急改造自己的销售团队。
1、对于一个较为成熟的销售队伍来说，特别是老员工多的团队，由于人员长时间战斗如果造成团队疲惫，过多的人得过且过的，短时间之内要提升团队的业绩就只有制定短期的团队激励政策方可奏效，对于有时效性的激励政策，员工绝对能主动的多出击，不过团队做久以后，老是靠这种方式来短期提升业绩，到后期的后遗症就是团队不出钱就不给力了，我目前的团队就出现了这种情况，激励只要一出，业绩能短时间快速增长上去，激励一过后业绩就回落了，目前为止我也没太好的建议，只能从团队的文化，团队未来的展望，对于他们个人晋升生涯的规划上慢慢入手了。
2、对于团队属于新团队而已，就是有再大的市场促销，产品促销，团队激励也不会有太快的业绩提升，所以对于新团队而已只有从团队人才的培训培养着手，不断强化人员基本业务技能，销售技巧才能有所成就。
以上是我个人浅见，希望对你有所帮助，最后还得说几句：主将无能；累死三军；所以在进行策略调整的同时，更重要的还是要通过改造我们自己，学习学习再学习，不断的提升我们自己的业务技能，管理技能，方才能对整个团队业绩提升方面起到决定性的作用。我看朋友你就属于非常爱学习的人，能到知道上面来学习知识，这是你团队之福啊！领导在学，在提升，这就是标杆效应！你的团队业绩一定会越来越棒的。
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