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销售漏斗原理
电销猫
销售漏斗
的
原理
是什么?如何查看销售漏斗?
答:
1、
销售漏斗
是一个非常直观的销售机会状态统计报表;2、通常情况下,把每一个阶段的销售机会的数量用一个横条图代表的话,因为每个阶段的数量不一样,所以横条也就有长有短,如果把所有的图按照阶段靠前的在上的规则进行上下排列的话(比如“需求了解”阶段的客户就应该排在“签订合同”的客户的上面)...
通过
漏斗原理
把客户分成几类?并简述一下。
答:
简单讲就是,
你将准客户和客户比作沙子,那你的客户管理就是漏斗
。那么沙子经过漏嘴时,就代表客户成交。通常将客户分为几个阶段,就需要你来一直来引导。你想像一下沙子经常过漏斗的过程。但反过来推算,要有沙经过漏嘴,那是不是要在漏嘴以上那一小段要有沙。如此类推,所以你要保证最上的入口有销售...
确定最优
销售
的基本
原理
是什么?
答:
所谓“销售漏斗”是一个形象的概念。
是销售人员直销时。系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具
。斗的顶部是有购买需求的潜在用户,漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户(两个品牌中选一个)漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的...
求一篇关于“顾客忠诚度影响因素”的论文,5000字左右。
答:
这就是著名的“
漏斗原理
”。企业可以在一周内失去100个客户,而同时又得到另外100个客户,从表面看来
销售
业绩没有受到任何影响,而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多,从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。因此,以“漏斗”原理作为制定企业的营销策略的...
维护客户关系的技巧与方法
答:
这就是著名的“
漏斗原理
”。企业可以在一周内失去100个客户,而同时又得到另外100个客户,从表面看来
销售
业绩没有受到任何影响,而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多,从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。因此,以“漏斗”原理作为制定企业的营销策略的...
接触点营销概述
答:
例如,当一个企业决定购买电脑,这个决策过程中的每一个环节都可以被视为接触点。信息来源,如阿里巴巴或朋友推荐,构成了第一个接触点。随后,与供应商网站的互动或电话沟通成为第二个接触点,而商务代表上门洽谈、考察等环节则构成了后续的接触点序列。接触点营销的
原理
类似于
销售漏斗
,每个接触点都像一...
超市,怎么样才能吸引顾客
视频时间 00:59
接触点营销的概述
答:
需要指出的是,接触点营销的
原理
和
销售漏斗
的原理很相似。每一个接触点就好比是漏斗的一层筛网,第一个筛网(接触点)的潜在客户数量很多,客户的数量就会少一些。越往漏斗的底部走,客户的数量越少,但是成交的可能性也越大。最后通过所有筛网(接触点)的潜在客户就成为你的交易客户了。这里的“关键时刻...
怎样维护与客户的关系?
答:
六,说白了,既然要跟进,说明客户有意向与你合作,这个时候要和客户关系拉的更近,这样就算有竞争,第一个想到的就是你具体的事情还有具体去分析,我说的都是我之前跟进客户的方法,我也是从一个小业务做得高级商务顾问,之后担任
销售
主管,这都是个人经验,只提供借鉴,具体还要看你自己的,祝你签约...
你认为在没有领导安排的情况下,该如何积极主动的工作?
答:
例如对一个销售来说,要达到相应的销售业绩,就需要制定相应的目标。根据
销售漏斗原理
,我们每天只有去接触多少陌生客户才能够确立多少意向客户,有意向的客户中才能够筛选出来能够近期成交的客户,成交的客户中我们才能够确立多少的成交金额。例如对一个工程项目的工期来说,我们只有以最终的截止目期为目标,...
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