为什么很多销售人员因为业绩好而升职做管理后却效果不好？

Question

如题所述

Answer 1

很多销售人员因业绩好而升职主管后，却效果不好，主要是因为他们的经历更多的放在了管理方面，而不是放在营销方面。
这让他们的销售业绩会受到一些影响，因为毕竟不是专业的营销人员而是一个管理者。所以这并不能怪这些人员的。销售业绩不好是自身原因而是因为他的职位发生了变化。

Answer 2

很多销售人员因为业绩好而升值，但是做管理后却效果不好，说明这些人适合做销售工作，销售方面有经验，有方法，有见解。但是不适合做管理人员，管理能力差一些，所以效果不好，我们要任人唯贤，知人善用，一定要根据能力来调配岗位，让每个人从事自己擅长的工作，这样工作业绩才会突出。

Answer 3

因为营销与管理有着很大的区别，营销是具体和微观思维，而管理却是宏观思维和统筹协调能力的体现。有些人的销售能力非常强，所以在做个人业绩时能力非常突出。但是升到了管理岗位以后由于管理能力不佳，他们不能更好的带领团队，不能发挥一挥团队1+1大于2的作用。所以说销售人员和管理岗位最大的区别是个人销售能力和管理团队能力的差别。这种管理能力也是需要在不断的工作磨合当中才能不断的提高。

Answer 4

为什么很多销售人员因为业绩好而升职做管理后却效果不好呢，因为作为销售人员时，业务好并不代表升职做管理后能很好的管理其他人，就像一个人读书成绩很好，却不懂怎么教别人一样，所以公司要把业绩好的销售人员升为管理层之前，必须要培养他，当观察到他有一定的管理能力后，才晋升他会比较好。

Answer 5

很多销售人员因为业绩好而生，做管理后这个效果不好，我觉得就是因为他们单打独斗习惯了，其实升为主管以后你就要考虑几个人的业绩和他们的所负责的区域是否符合，他们有时候就是这样，在出现问题的时候没有及时堵住漏洞导致问题扩大化，这就是很多销售人员他的一些缺失吧。但作为主管必须要弥补这些缺失，所以在那些销售人员做了主管以后，他们又没有及时改正自己的一些习惯导致。成为管理以后效果不好。