老板三件事之一就是用人,用人直接关系到企业的成败.企业招聘其实就是以合适的人力资本购买特殊的商品 人才及其背后的资源,并通过艺术的管理.激发人才的激情工作来创造最高营业政绩.从而创造企业价值和社会价值!
现在很多老板是唱的好听谈起用人各个都能夸夸其谈,在招聘上大喊:人才是企业的生命!什么尊重人才......而实际上把是把人才当赚钱的机器,朝九晚六.奖励不明确,惩罚立即执行......
诊断中国中小企业老板用人错误的三心:
贪婪心:诈尽所有的可以利用的价值.
嫉妒心:压抑人才怕能力超越自己.
狡猾心:冠冕堂皇的我相信你,你可以代我签合同,等出事了多了个替罪羊.
所以是铁打的公司,流水的人才,旋入了一个恶性循环:招聘 -走人 -再招聘 -再走人.....成了不是玩市场而是玩人的游戏规则.结果是双败 -企业没有得到效益.人才没得到发展!
一个老板在用人上必须用三个本领:
1识别千里马 -----发现人才
2通千里马之意 -----读懂人才
3懂赛马艺术 -------发挥人才
老板该如何来购买.使用.发挥人才呢?
A购买人才:
1、先营好自己公司,再销好自己公司创造一个宽松的空间平台,来吸引人才!
2、挖角人才.量体裁衣来挖人.(不是每个人都是人才)
B 使用人才:
1、用人之道.是以诚相待.充分信赖.俗话:用人不疑.疑人不用.是用人的艺术,待人以诚动之以情是强大的激励手段.我的经验是一句话:一切你做主,我相信你,不违反公司的利益下,你是老大!就会把诸多光荣的千里马累死而且他心甘情愿的去做!!
2、扬长避短,先看其长.每个人都有自己的优点和缺点,先找人才的优点,适当的容其所短一个天马行空的营销精英,你必须让他遵守早报道.晚汇报的公司制度,一定会压抑他的情绪!
3、把好每个人的脉.对症下药,因人而用.把每个人做好定位.要人尽其才,物尽其美
我带领团队体会:对赚钱有野心的业务,我尽情的让他发挥.上曾由我顶着.业绩给你,责任给我是我做业务经理或市场总监的秘诀!
说心里话,我深刻体会做业务的苦和累,我的口号是:可以让我的队员可以流汗.流血,但不不让他心流泪!!
C 发挥人才:
商场就是个江湖,人在江湖义为先,我是业务出身,深刻理解业务人的心,其实老板和员工之间就是个天平.支点是情.砝码是尊重,财富是天平的另一端.我的性格是:为知己者死!不为五斗米折腰!这可能是大多业务人员的心声.
在2003年我提出:员工第一.客户第二的管理理念.员工第一,因为生产靠员工,销售靠员工.企业的经营就是在经营人的艺术!商品是一分钱,一分货,其实人才也是一分尊重,一分人才.员工第一积极性高,生产或开发客户积极性也高,从而公司业绩也就高,公司和个人都可以双赢发展,企业腾飞!
让员工心甘情愿累死无怨言的秘诀:
就一句:"我相信你,你做主"
论据:发挥人才如卖菜,你降价一分,我就坑你四两称.所以我执行了一个江湖政策:要酒给酒.要肉给肉.要钱给钱.要物给物.要情给情.要面子给面子!
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