观众通常在决定获胜者方面起着重要的作用

Question

如题所述

Answer 1

观众通常在决定获胜者方面起着重要的作用，是对的。

专业观众介绍：

是指从事展会上所展出的商品或服务的设计，开发，生产，销售或者提供相关服务的专业人士或者用户。专业观众又称贸易观众。

重要地位：

在展会上，专业观众越多，参展商所获得的利益就会越大。观众的数量、专业观众所占比例、观众对其产品的购买数量、观众对其产品以及公司形象的关注程度等等,决定了参展商参展收益的高低;而观众收益的高低则主要由参展商以及参展产品来决定。

场馆所有者←主办方←参展商←观众,形成了一条利益的链条。在整个链条中,处于基层的利益主体是观众,因此,不管是场馆所有者、主办方还是参展商都必须密切关注观众的参展动机,并针对观众的参展动机决定具体的营销组合策略,以吸引更多的观众和更高比例的专业观众参展。

另外,观众不仅是决定一个展览会各方利益主体收益高低的最终决定因素,而且是决定一个展会是否成功的重要因素。

首先,观众的数量决定一个展会的人气,观众越多的展会,也是一个人气指数越高的展会;其次,观众的数量直接决定展会的交易额;再次,专业观众的数量以及所占比例的高低直接决定参展商的满意度。

关系动机：

有些观众通过参展的方式维系或建立与展会现场参展商、其他观众的人际或商贸合作往来关系。任何成功的会展，都有人流量大的特点，而且是目的比较一致的人的集中。借助会展这个平台，观众不仅可以和老客户加强联系，增进沟通。

而且可以接触到许多提供类似产品和服务的新客户，通过参观新客户的展台和产品，认识新客户，建立新的客户联系。对这类观众，参展商应以正确的心态来对待，要看到他们有一天可能会成为自己的客户。