卖保险的人首先找的是自己的亲戚朋友这些人。主要原因是这些刚接触保险行业的人，没有什么人脉，而且都是一些刚毕业的学生的，也没有给陌生人推销保险的经验，然而保险推销工作，主要的工资就底薪加提成的，底薪是非常低的，主要是靠提成的。所然后在保险行业里，销售员们之间也有一个竞争的，需要看谁当月的销售额最高的，这也就导致了那些刚开始接触保险，卖保险的人，只能先去把保险推销给自己的亲朋好友，因为自己的亲朋好友怎么说都会帮自己一下冲业绩的，也不怎么好意思去拒绝的，推销给自己的亲朋好友的成功率也是最高的。从而让自己的业绩能够有一定的量，在公司里不会垫底。也可以拉高自己的保险单量，从而提高自己的提成。这就是为什么一些卖保险的人首先找的是自己的亲戚朋友来推销的原因了的。
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