做金融,保险是不是一定要身边有好多有钱的朋友或者亲戚之类的人呢?

Question

如果没有亲戚或者朋友帮我买保险,那我是不是不应该做这职业呢?

Answer 1

基本上就是这样的，你没有钱，没有有钱朋友亲戚帮你买，刚开始的时候谁会向个陌生人买这么重要，动辄交20年钱的东西呢。另外，保险公司的业务员其实非常势利，因为追求高业绩而经常做些急功近利的事情，比如招业务员也多半是冲着新人自保单或家里人的保单而去的。你没有有钱的亲戚朋友，你的那些所谓上级看都不看你一眼，只是要你人头充数，根本不会管你。再说陌生拜访，大城市里92年就开始有人做陌生拜访了，大多数人都被拜访骚扰过好几遍了，该买的多买了，钱还没交完呢，谁会去买你的呢？陌生拜访说的好听，有几个这样做好了的，比恐龙少吧，上面那个友邦的，他做成了吗？

Answer 2

你理解的不完全对，那要根据你的思路，不就是只有富豪的亲人才可以做保险吗？呵呵，没有必要，有这个资源最好，没有自己去创造。保险成功一定要有陌生拜访的能力。持之以恒，坚持不懈！开始2年基本就是陌生拜访，但是后来就是客户转介绍了。越做越轻松！

Answer 3

我个人不推崇一开始就做缘故市场～～
一个保险代理人做的好不好，主要看的就是这个保险代理人从进保险公司后开拓出来的客户数量与质量！～
所以说做保险不一定需要身边有好多有钱的亲戚与朋友，但一定要看你进保险公司后做的怎么样？

Answer 4

一般而言，做寿险主要靠个人能力，因为很多单都是陌生拜访，与客户交朋友而做来的。
而产险的话，关系就特别重要了。没有很深厚的关系资源的话，做起来相当难~

以上为自身体会，仅供参考~

Answer 5

保险是销售里面最艰难的一个行业。常规销售把客户做成朋友，保险是把朋友，亲人做成客户。