第1个回答 2008-11-03
你理解的不完全对,那要根据你的思路,不就是只有富豪的亲人才可以做保险吗?呵呵,没有必要,有这个资源最好,没有自己去创造。保险成功一定要有陌生拜访的能力。持之以恒,坚持不懈!开始2年基本就是陌生拜访,但是后来就是客户转介绍了。越做越轻松!
第2个回答 2008-11-03
我个人不推崇一开始就做缘故市场~~
一个保险代理人做的好不好,主要看的就是这个保险代理人从进保险公司后开拓出来的客户数量与质量!~
所以说做保险不一定需要身边有好多有钱的亲戚与朋友,但一定要看你进保险公司后做的怎么样?
第3个回答 2008-11-03
一般而言,做寿险主要靠个人能力,因为很多单都是陌生拜访,与客户交朋友而做来的。
而产险的话,关系就特别重要了。没有很深厚的关系资源的话,做起来相当难~
以上为自身体会,仅供参考~
第4个回答 2008-11-03
保险是销售里面最艰难的一个行业。常规销售把客户做成朋友,保险是把朋友,亲人做成客户。