为什么卖保险的拼命让身边的亲戚投保？

Question

如题所述

Answer 1

因为适当的保险对一个人或一个家庭非常重要，作为一个保险业务员，他们的保险意识比别人更加强。所以虽然也有出于熟人更容易开展业务的目的，但也是为亲戚朋友考虑规划保险，让身边的人多一层保障。其实他们的出发点不单为个人利益，也出于对家人朋友的关心。当然，买保险是比较长的投资，保险业务员如果对身边的亲戚朋友不了解他们的经济状况就穷追猛打说服他们买保险，这样的行为确实使人厌烦。

Answer 2

因为保险公司对其业务员有一定的考核指标的约束，为了完成保险公司的考核指标，业务员在没有其它客户可以签保单的情况下，不得不拉亲戚投保——毕竟亲戚相对好说话，且一般会给面子——除非亲戚自身收入有限，经济状况不是很好——这是为什么卖保险的拼命让身边的亲戚投保的主要原因。

Answer 3

您好，这是保险行业销售的一种模式，业内称之为原故市场。
如果从消费者的角度来看，或许你会感觉很难受。
但如果从销售角度来说，因为亲戚朋友是最容易接触和信任的，便于业务开展。
跳出保险这个东西来说，你可以想一下，如果你身边的朋友出现风险，需要一大笔钱治病，你是否愿意帮忙？我相信无论是谁，在数额不大的情况下都会想帮，但如果数额超过一个数字。在有钱的人也会考虑一下，这不是自私，只是人性而已。
如果这时候有人能够给你拿出一笔治疗费用，而对方只要你这比费用的5%作为佣金，你是否会愿意。其实这就是保险。
在没有遇到风险的时候，这东西确实没用。
但如果遇到风险，能够及时拿出一笔救急款的工具。
所以，没必要反感，如果你不信任。就不用纠结，未来如果发生风险也不要责怪你的亲戚没让你买保险。如果你不反感，好好了解一下，也没有什么损失。你说呢。

Answer 4

因为卖保险的人都是有自己的这个业绩的，如果达不到这样的一个业绩，就不会挣到太多的钱，所以基本上都会让自己亲戚投保，就是为了让自己有一个好的业绩。

Answer 5

因为保险行业工资构成是“基本工资+绩效提成”的方式。基本工资很少，卖出的保险数量越多，获得的提成越高。但是大多数人都没有这个能力说服陌生人购买产品，所以打着感情牌，让身边亲戚投保。本回答被网友采纳