每年一提到金银银，公司就开始给员工酝酿起工资来，员工也开始躁动。最近“如何打开工资”这个话题占据了微博的热搜列表。网友分为两大阵营。大部分都觉得要主动找无意识的老板谈话，不然自己吃亏；但也有一小部分人认为不上去工资，一定是能力有问题，对公司有贡献。工资自然会上来。
这让我想起了大学刚毕业时的经历。大学毕业后，我在一家港资企业做IT。当时为了赶项目，每天加班。整整一年都没有请假。年底，我获得了“全年满勤奖”。但事实就是如此。第二年年初，我眼巴巴的等着老板涨工资，没等老板主动。我和其他同事比较了一下自己，觉得自己技术不错，工作是个大项目，评价也很优秀，但是还是不敢谈老板加薪工资。后来我跟同事说他去找老板，加到工资，但是我错过了谈工资的最好时机。如果不知道怎么加注工资，就拿不到和自己能力匹配的工资。首先我们要搞清楚老板给你加工资，是什么逻辑。
1老板给你的工资，背后的逻辑是什么？
日本著名管理学家大前研一将工作分为A+B，其中A对应日常工作，B是创造额外价值的工作。对于常规A工作来说，就是日常工作，比如对于人员来说，就是招聘、培训、绩效等等。例行a工作一般是重复性工作，一般不会给你增加工资，原因有二:
1)日常工作一般是重复性的书，考的是熟练度。如果年复一年的去做，肯定会越来越精通，但并不会带来更多的好处
2)日常工作检查错误率，对应你的正常工资，对于增值工作B，可以省钱，可以提高工作效率，也可以提高绩效，也就是增加收入，属于附加价值创造，属于公司的未来。比如作为人事，你可以分析公司的离职率，找出员工离职的原因，进行改进，留住人才。所以，做好一项工作，只能保证拿到之前承诺的工资，做好b，可以给老板一个加薪工资，不给你加薪工资。原因只有一个，就是你的日常知识工作。在《深度工作》中，杰森·本(Jason Ben)在开始一份财务咨询工作后不久就意识到了这一点，并发现他的大部分职责可以通过一个Excel脚本自动“拼凑”起来。
雇佣本的公司为参与复杂交易的银行做报告。制作报表需要几个小时，并且需要手工将数据输入多个Excel表格。刚入职的时候，我花了6个小时完成一份报表。这是公司给的工作。"公司教我的方法很笨拙，需要大量的体力劳动。"本回忆道。他知道Excel有一个叫宏的功能，用户可以用它自动完成类似的任务。看完相关文章，我很快创建了一个新的电子表格，里面包含了一些这样的宏，可以代替6小时的手工数据输入过程，基本上一键就可以完成。不到半个小时就能完成。这是本的工作
本把任务换成宏的时候，每天只需要半个小时就可以完成工作，这个任务谁都可以做，这样本就可以去更重要的岗位了。这个时候，工资不是问题。然后你可能会说你每天都很累，所以有时间做B的工作。办法就是缩短你为A工作的时间，比如把所有琐碎的事情一次性做完，或者改进工作方法，提高效率，你就有时间做B的工作了。
2.引发老板的动机增加工资
那么在你做创造额外价值的工作时，老板不会马上给你增加工资的。这需要等待一个合适的时间。一般来说，这些年来，公司开始给员工增加工资。第一，对业绩的肯定，这是一种激励手段。如果去年完成的业绩好，公司收入好，需要增加工资作为激励。激励是塑造正确行为的最好方式。第二，我们准备给员工更大的责任和负担，俗称升职。当员工在目前的岗位上表现良好时，公司准备给这位员工更大的责任，相应的，也会给员工增加工资，相当多。第三，必须留住核心人才。一个核心人才的离职成本很吓人，人才真的很少。花钱请人才是最节约成本的方式。
3.从老板的角度看涨势
对于员工来说，刚入职时，必须先付出=收入+其他东西(比如经验、教训、机会)再签订劳动合同。工作一段时间后，你认为自己的贡献大于收入(此时你已经获得了经验，吸取了教训，获得了机会)，所以你会要求增加工资。从老板的角度来说，如果你工作的实际结果是= your 工资，他当然不会同意给你增加工资。如何影响你的老板，让他给你加工资，让你得到与你能力匹配的工资？
首先大方的说一下瑞星工资给自己一个机会给我老板，不要因为钱冻结关系，还是直接走吧，不好意思说瑞星工资，迟早会伤到你的然后，一定要巧舌如簧。在TED的《如何获得工资符合你的能力》中指出，对于你应得的工资有以下公式:所以，当我们想要老板加注工资，就要从这两个方面入手
4.明确定义自己的价值
首先，问自己几个问题:
1)你去年做了什么？
2)你为提高公司业绩做了哪些工作？
3)你做了什么让公司更有效率？
4)什么对你来说是不可替代的？
5)你做了什么来分担老板的负担？
根据这些问题，你可以整理自己一年来所做的事情，各种成绩，整理数据，做PPT，做图表，一目了然，这就是用来说服老板的“理性大脑”还有就是准备一些例子，都是真实的例子，来搞定老板的“感性大脑”。根据这些数据和例子，你可以清楚地知道自己的价值。
为了自己的价值，也要排除几个误区
1)长时间工作肯定会增加工资
过年回来后，小张变得心不在焉。他在公司两年了，但是自从转正后，工资一直没变。前几天他终于鼓足勇气走近老板办公室，和老板谈了工资。小张说:“老板，我在公司两年了，到现在两年没有被工资养大。你看是不是该给我涨工资了？”老板对小张说:“那你告诉我，这两年你给公司创造了多少价值，给公司转了多少钱？”小张沉默了一会儿，脑子里转来转去。他所做的一切都是例行公事，一开始就犯了一些错误。见小张没说话，老板又道:“公司不会亏待任何一个好员工，也不会养一个闲人。如果你做得好，你就不用说了，我会主动给你涨工资工资”
2)卖的不好，需要那么多钱，给我加工资
3)同事涨了工资，我应该涨工资
有时候看到身边同事涨了工资，有些人内心就不平衡了。为什么人做同样的工作，别人上去工资，却不动？这是因为老板更喜欢其他同事吗？如果你这个时候乱找老板，可能又会被老板当面质问。我要想一想，有什么是不能和工资上升的同事相比的，从自己身上找原因，而不是一味的认为老板不公平。准确的估计自己的价值，这是你和老板谈过要增加的资本工资。如果你觉得你的工资没有体现你的价值，你应该把你的价值传递给你的老板，和他谈谈。如果不知道怎么加注工资，就拿不到和自己能力匹配的工资。
5.向你的老板传递你自己的价值
这个时候可以和老板谈工资。此时，你需要知道如何以正确的方式与你的老板谈论工资的问题,首先提前跟老板打个招呼。“老板，下班前我想和你谈谈，主要是关于我个人的发展。”说话的时候不能卖的差，房租涨了，然后就不降了。多少工资与你需要多少钱无关，只与你值多少钱有关。不能怪:如果你怪老板，让他不开心，他也不会让你开心。你不能威胁:“你不给我加工资我就离职。”没有人喜欢威胁，老板也是，但是表示忠诚。
1)谈论感谢
“谢谢你一年多的教学，我进步很大，具体是XXXXXX。”一定要有细节，不然老板会觉得你油滑，觉得你假。这里要说的是皮马里恩效应，又称“罗伯特·罗森塔尔效应”或“期望效应”，人们认为并相信它会如此成功。你所期待的，你就会得到，你得到的不是你想要的，而是你所期待的，意思是“说你能做到，你能做到，你做不到；说你不能，你不能，你不能。”说感恩，就是让老板对你好，老板对你好，包括工资。
2)谈业绩
你要说你的表现，别以为老板知道他那么忙，他怎么会记得你做过的所有事情，说我们要说自己的表现，提醒老板你过去的好。用数据展示业绩。如果用PPT，图表更好，让老板一眼就能看到你的表现，得到老板的“理性大脑”也可以在中间加故事，让老板感动，得到他的“情感大脑”
3)谈未来，让老板觉得对你和公司都好，给老板画饼
员工抱怨老板灌鸡汤，画大饼，嘴里升职，入股分红，都是没影的事。其实另一方面，你也可以给老板画一个大蛋糕，许下一些承诺和感情。老板压力也很大。每个月10号都有普通兄弟等着拿钱养家。他们需要自信，只要给点阳光，他们就会灿烂。我们可以和老板谈未来，给老板信心，让他看到你的态度和潜力。
4)谈论需求
让老板知道怎么对你好，这里的技术难点就从谈空、谈和、谈画风变成谈钱了。需要调动老板的冲动，把你的业绩提高工资。“老板，你看，我去年业绩提高了50%，还带了人。我想让我的老板把我的业绩提高30% 工资”。说话的时候一定要明确自己要涨多少，让老板知道你的期望，不然老板给你涨的钱少，你要抢在前面。如果不知道怎么加注工资，就拿不到和自己能力匹配的工资。
所以，在职场上，如果真的有“物质”，就不能光努力。你应该主动和你的老板谈谈提高你的工资。你的工资 =明确定义自己的价值+传达自己的价值，做好充分的准备和技能练习，正确的向老板传达你的价值，你就会得到与你的能力相匹配的工资。