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需求导向与竞争者识别举例说明
有几种营销
竞争
战略设计?
答:
4.
竞争者导向
营销战略 竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益,根据竞争者的行动和反应,采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤:①
识别竞争
对手,既包括现有的和潜在的竞争者,也包括行业的和非行业的竞争者:②分析、辨别竞争对手的战略;③判断竞争对手的目标;④评估竞争对手的优势...
产
导向
,产品导向,推销导向,营销导向,社会营销导向的区别,并各举一例...
答:
因此,组织在市场上的表现就是,生产什么就销售什么。产品
导向
(product orientation)企业既不重视顾客也不重视
竞争
,只重视自己的生产的营销观念,称为"产品导向"。推销导向着重于推销术。营销导向是以市场
需求
为依据,生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进,以适应市场需求。社会营销...
以成本
需求
为
导向
的几种定价方法有什么区别和联系?
答:
而这种方法过分关注在价格上的竞争,容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起
竞争者
报复,导致恶性地降价竞争,使公司毫无利润可言。然而实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。第三种,顾客导向定价法又称
需求导向
定价法、市场导向定价法,是指企业根据市场需求状况和消费者的不同...
在哪些情况下企业采用
竞争导向
定律?
答:
竞争导向
是指企业的市场营销活动以竞争对手为中心,从竞争对手出发,瞄准竞争对手的策略、行为并实施相应的战略。它强调在当今日趋激烈的市场竞争条件下,企业生存和营利的关键点,已不再是能否预见和把握市场的变化,能否了解和满足消费者的
需求
,而在于能否行动于竞争对手之前,能否位居于竞争对手之上,能否...
创业者如何
识别
与把握创业机会
答:
随着全球经济和科技的飞速发展,创业活动作为创新和企业家精神的体现,对促进经济增长、科技进步和国际
竞争
力的提升扮演着越来越关键的角色。创业活动正成为推动经济发展的强大动力。创业的核心是
识别
并满足市场
需求
,通过创办企业来实现这种需求。创业的本质在于:它以机会为
导向
,通常从发现、抓住和利用商业...
竞争
策略有哪些?
答:
识别竞争者
的关键是,从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来,综合考虑。竞争者的市场反应竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应.\x0d\x0a2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应竞争者的目标...
什么是顾客
导向
?
答:
顾客
导向
是指企业以满足顾客
需求
、增加顾客价值为企业经营出发点,在经营过程中,特别注意顾客的消费能力、消费偏好以及消费行为的调查分析,重视新产品开发和营销手段的创新,以动态地适应顾客需求。顾客导向的积极作用在于:(1)顾客导向的组织可促使服务提供者对顾客真正负起应有的责任。(2)顾客导向的...
什么是市场
导向
性企业
答:
市场
导向
是指在组织范围内产生与客户现在和未来需求相关的市场信息,通过各个部门传播这些信息,并在组织范围内对这些信息进行响应。 既重视顾客的需求,也重视者,力求在
需求与竞争者
之间求得一种平衡的,称为"市场导向"。市场导向型企业就是坚持市场导向,是指企业的技术创新,必须始终从市场需求出发,把准消费者的脉搏,...
定价方法的定价分类
答:
可以归纳为成本导向、
需求导向和竞争
导向三类。成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。1、总成本定价法:成本加成,目标利润(一) 成本加成定价法(cost-plus pricing),即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其...
战略群体内部
和
外部
竞争
的特点?
答:
通常可从产业和市场两个方面来
识别
企业的
竞争者
。战略群体内部和外部竞争的特点:第一,某些战略群体可能具有相同的目标顾客;第二,某些顾客可能分不清不同战略群体的产品的区别;第三,属于某个战略群体的企业可能改变战略,进入另一个战略群体。 二、竞争者的反映类型 1.从容不迫型竞争者。 2.选择型竞争者。 3.凶猛...
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