竞争导向是指企业的市场营销活动以竞争对手为中心，从竞争对手出发，瞄准竞争对手的策略、行为并实施相应的战略。它强调在当今日趋激烈的市场竞争条件下，企业生存和营利的关键点，已不再是能否预见和把握市场的变化，能否了解和满足消费者的需求，而在于能否行动于竞争对手之前，能否位居于竞争对手之上，能否战胜竞争对手。
一、分析评价竞争环境，选择目标市场。对竞争环境的研究分析是以竞争为导向开展企业营销活动的前提和基础，有利于企业更好地适应竞争环境，及时调整经营方向和生产结构，科学地拟定营销规划，以最小的代价占领市场取得市场竞争的胜利。
企业应该用系统、全局、动态的观念全面分析竞争环境，以寻找目标市场。
首先是通过搜集多种公开信息，内部资料、市场情报或进行市场调查等途径，考察目标产品市场的占有状况。该种产品的行业平均产销率、利润率的大小，消费者对浚产品的现实需求量和可能激发的需求量，是否有产品销售的空白市场或潜在市场。市场上是否存在垄断集团等，并由此确定出对本企业的市场营销会有较大影响的竞争对手。
其次是从本企业的营销目标生产能力、经营水平出发，根据市场竞争状况、饱和状况、市场进入的难易程度因素，初步进行产品定位和市场定位。
再次是作目标市场进入的可行性研究分析，重点是预计企业如果进入不同的目标市场由于竞争带来的预期费用、风险、利润的大小值，如比较开发潜在市场的最低成本与在现有市场上参予竞争的可能代价二者之间的差异。依据预测的结果，在利润和风险的不同组合中选择适合于本企业的结合点，以此确定出本企业营销的目标市场。
二、对主要竞争对手的调查。市场营销竞争是彼此争夺经济利益的商业战争，本企业只有“知彼知己”，才能在竞争中百战不殆。企业对竞争环境分析评价后，就应对目标市场上存在的主要竞争对手作重点调查。这既是为了全面了解竞争者，参考他们的策略行为并从中得以启发和吸取经验教训，也是为了企业固时而变，采取适宜的营销对策和竞争技巧，正确地开展竞争性营销活动。
三、正确制定营销方案，开展市场竞争。企业通过对竞争环境的分析评价，结台自己的营销目标，制定出科学的营销活动方案，以期在市场上击败对手取得营销的成功。
现代市场的竞争是以产品营销竞争为核心，并包括产品的质量、价格、服务及企业形象等方面的全方位竞争。竞争能力就是企业争取用户、争夺市场的能力强大的企业竞争力基本表现为“品种新、质量优、价格廉、经营信、服务诚”以竞争为导向进行市场营销组合，既要符台自身的实际情况，也要将市场营销组合的能力水平及其效率与竞争企业相比较，以适时地调整或改进组合。台湾某雨伞为将产品打入美国市场，将当初的“高质量、较高价、分销、高促销的营销组织调整为“低价、普通质量、分销、低促销”的新的营销组合，以廉取胜，击败了众多的竞争者。
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