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需求导向与竞争者识别举例说明
以成本、
需求
、
竞争
为
导向
的定价方法有何区别和联系?
答:
需求导向
定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据,确定自己产品的价格。
竞争导向
定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据,以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征,
与竞争
商品价格保持一定的比例,而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。
如何思考
需求导向
定价法?
答:
所谓
需求导向
定价法,是指企业主要根据市场上对产品的需求强度和消费者对产品价值的理解程度为基础进行定价的一种定价方法。需求导向定价法比较注重需求因素,而相对不注重成本
和竞争
因素对定价的影响。1.理解价值定价法 理解价值定价法,又叫觉察价值定价法,是根据消费者所理解的某种商品的价值或者说是消费...
市场
导向
是什么意思?
答:
问题一:市场
导向
的市场导向 企业以市场需求为中心来安排生产经营活动的营销新观念。相对于过去以企业为中心的旧观念而言。核心是事事处处以得到顾客的满意为目标,从而扩大销售,获取最大利润。简介 企业既重视顾客的需求,也重视竞争者,力求在顾客
需求与竞争者
之间求得一种平衡的营销观念,称为市场导向...
有几种营销
竞争
战略设计?
答:
4.
竞争者导向
营销战略 竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益,根据竞争者的行动和反应,采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤:①
识别竞争
对手,既包括现有的和潜在的竞争者,也包括行业的和非行业的竞争者:②分析、辨别竞争对手的战略;③判断竞争对手的目标;④评估竞争对手的优势...
顾客
导向
的运用
答:
“顾客导向”是在充分满足
需求
的情况下,将顾客导向营销观贯穿于企业的整个过程,从而达到提高顾客满意度的目的。顾客导向是一种根本导向,任何企业都必须做到这一点,但做到了这一点并不代表该企业就可以与众不同。企业还得密切关注竞争环境的变化,不断改善经营,提高竞争能力,即适度地树立
竞争者导向
—...
竞争导向
定价法的分类
答:
采用这种定价法的原因在于产品的
需求
弹性难以衡量,在保证相当利润的基础上,还可避免因恶性竞争破坏行业的和谐。5、投标定价法投标定价法(sealed-bid pricing)是大多数通过投标争取业务的公司通常采取的
竞争导向
定价法。竞标的目的在于争取合同,因此公司考虑的重点是
竞争者
会报出何种价格,公司制订的价格应...
竞争导向
定价法主要包括哪些
答:
1、通行价格定价法通行价格定价法是
竞争导向
定价法中广为流行的一种。定价是使零售店商品的价格
与竞争者
商品的平均价格保持一致。这种定价法的目的是:平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”,易为消费者接受;试图与竞争者和平相处,避免激烈竞争产生的风险;一般能为零售店带来合理、适度的盈利...
创业者从
识别
顾客入手根据顾客
需求
提供产品和服务是创业者的什么...
答:
创业者从
识别
顾客入手根据顾客
需求
提供产品和服务体现了创业者精准的眼光,引导顾客完成满意的消费的特质。所以创业者从识别顾客入手根据顾客需求提供产品和服务是创业者的顾客
导向
特质。首先,要基于对顾客需求的调查,在调查过程中主要需要了解顾客面临着哪些问题,同类产品存在哪些缺陷,通过本企业的产品能够为...
创业者对机会的初始判断
答:
创业的实质在于发现市场
需求
,寻找市场机会,并通过投资和经营企业来满足这些需求。创业活动的核心在于机会
导向
,即通过创造价值,向顾客提供有价值的产品和服务,满足消费者的需求。成功的创业活动需要快速反应和资源整合能力,同时也要求创新和变革,因为没有创新的创业将难以生存和发展。创业者如何
识别和
把握...
企业定价的方法主要有哪几种
答:
竞争导向
定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上
竞争者
的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法 这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标...
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