营销探讨：如何用营销来专注一个细分市场

Question

如题所述

Answer 1

从自己的经验来看，市场细分，是市场战略制定中，最重要的环节之一。首先明确的是，任何一个品牌，无论你有多么的强大，你都不可能解决所有的用户的问题。所以，锁定最适合我们的细分市场，进行战略投入，战略实施，就非常重要了。
其次，营销，我们一定要把他定义在一个广义营销上面，从调研，到战略立案，到执行实施，而不是狭义的营销概念，那是推销，或者是某些推广活动。
有了两个要点做基础，再来回答你的问题，如何用营销专注细分市场。
1）首先你要清楚怎么进行市场细分，这是以实际的市场调研为基础的，市场调研方法，此处不多说，现在市场的划分，往往从几个标准入手，比如零售，往往从地域，年龄，性别，职业，收入等入手进行划分。因为这些要说决定了这些消费者的消费习惯和购买因素。
2）根据消费者的消费习惯和购买因素，总结出消费者的价值诉求，来倒逼自己要为这个细分群体提供什么样的价值，包括，什么产品，具备什么样的卖点，什么样的价格定位，什么样的销售渠道等等。举个例子，如果是路边摊的火机，消费者的诉求只有“火”，所以什么设计，外观，颜色，都不重要，成本第一永远都是第一位的。如果是zippo，是针对那些收藏爱好者的，那么设计内涵，等等就很重要了。
3）有了以上的大框架，再思考具体的营销活动，比如之前我在日本销售快消品，我们的定位，价格，功能等所有价值诉求都是针对25-30岁的刚刚毕业的年轻人的，他们的标签是，没钱，搬家，租房，地铁，创意。。。等等。于是我们产品的设计走了非常年轻化的路线，颜色靓丽，外观独特等，而价格要相对定位要低，不需要所谓附加的功能，能用即可。而我们的宣传资料，往往印刷在地铁口那些招聘广告，或者租房广告下面，最直接，成本最低的让我们的目标客户群，看到我们的商品。