市场细分是一种市场增长的核心路径。
我们首先来看一个案例：
2005年，卢浮宫的参观人数是730万次，2004年的参观人数是670万次，游客规模和增长速度平缓。巴黎市政府希望提升卢浮宫访客量，邀请咨询机构和研究机构提供建议。
现在我想问你，假如你是卢浮宫的经营人员，或者卢浮宫的顾问，你会怎么做？
当时，各大咨询机构提供的建议如下：
1、给新兴市场投入资源。比如尽量让中国、东亚等新兴市场到法国的旅客都能到访卢浮宫。
2、把目标市场放在法属殖民地。比如让北非的旅客了解法国文化。
3、对卢浮宫进行场景升级。比如将卢浮宫从参观场景变成生活场景，就像今天的新零售。
4、品牌年轻化。比如让新一代年轻人反复进入卢浮宫学习，邀请当红小天后代言。
这些解决方案背后的逻辑是一致的，即找更多的流量（从不同的市场空间中找到更多的人流；
增加使用场景；找到新增市场或人群），做增量人群。
正当卢浮宫准备实施这些建议时，收到了另外一家咨询公司的建议。在这份建议中，这家咨询公司建议卢浮宫转换视角，在存量人群上做市场增长。
具体的方法是把原有人群按照兴趣和生活形态深度细分。比如针对对武器感兴趣的旅客，开办一场中世纪武器之旅主题活动；针对对圣经感兴趣的旅客，开办圣经文化形成路线主题活动。
卢浮宫最终采用了第二种方法——在存量人群上做市场增长，结果到2006年，访客量增加25%。
这件事情背后的营销逻辑是什么？就是市场细分（segmentation），就是把原有的市场进行重新的重组和分割。原来，细分也是一种市场增长的核心路径。
看到这里，你有没有思考过，你所在的企业是不是过分的看中增量市场，从而忽略了存量市场？欢迎你在留言区讨论。
答主：舒华平，营销颠覆你看问题的方式，关注微信公众号【营销航班】。
市场细分可以依据哪些因素呢？
首先，可以从地理环境来细分。比如说，羽绒服的品牌在深圳的销量肯定没有在东北三省好；以猪肉为原料的肉夹馍在清真地区就没有市场。青藏地区喜好青稞，西南比东南口味偏辣，把这类特色产品引出到青稞食品、辛辣食品少的地区，可能就是一片蓝海。
除此之外，还可以根据心理来划分。比如一款售价300元的真丝眼罩，朴素节俭型的消费人群就没有轻奢享受型心理的消费者接受度高。
最后，还可以根据购买行为来划分。比如为了促进销售量，提高占有率，化妆品公司会推出BB霜、CC霜，日霜、晚霜，精华液、精华前导入液……
有效的市场细分的标准是什么？理论派通常认为有可测量性、可营利性、可实现性、可区别性。
细分市场之后，最关键的就是根据竞争对手的情况，根据消费者的偏好，根据你所推出的业务、产品，来塑造你的形象，进行有效的传播。
一、洞察消费者需求，划分消费细分市场
要获得业务增长，首先需要洞察并分析消费者的需求。市场细分的第一步就是要明确目标客户，需要了解他们的年龄、性别、收入、教育程度、职业、生活方式、婚姻状况、消费习惯等方面的情况。基于这些信息，可以将消费者分为不同的细分市场，并为每个市场提供相应的产品和服务。这有助于企业更有效地满足不同消费者的需求，从而提高销售业绩和市场占有率。
二、深入挖掘细分市场，发现新需求
市场细分不仅要将市场分成不同的消费细分市场，还需要在每个市场中深入挖掘，发现潜在的新需求和机会。这可以通过收集市场数据、消费者反馈、市场分析等方式进行。有时候，一个产品或服务出现问题，也会促使企业去深入挖掘市场细节，寻找切入点。发现新的需求可以帮助企业创新产品，增加销售额。
三、提供精细化服务，增强市场竞争力
针对不同的市场，企业需要提供不同的服务。比如，针对高端市场，企业可以提供高品质、个性化的服务。而对于大众市场，则可以提供价格更为亲民的产品和服务。企业提供精细化的服务，可以帮助企业巩固自己在市场中的位置，增强市场竞争力，提高顾客忠诚度。这一点，珍漾精华液是一个很好的例子，该产品不断提高自己的服务标准，推动市场价值增长。
四、合理规划市场战略，提升市场占有率
企业面对多个市场时，需要根据自身实际情况和市场规律，合理规划自己的市场战略。有些市场需要重点发展，有些市场则可能要进行暂时调整。市场细分有助于企业更好地理解市场需求和消费者行为，可以使企业更准确地定位消费者，并为他们提供精准的服务和产品。有了精准的产品和服务，企业就可以提高市场占有率。规划市场战略，也要注意协同统筹，充分利用各种资源和手段，创造出更多的商业机会。
市场细分是提高市场竞争力的一种可靠方法。随着社会发展、经济繁荣程度升高、人们生活水平不断提高，市场细分进一步被认识和重视。企业如果能够利用好市场细分，按照消费者的需求提供更加精细化的服务和产品，就一定能够获得业务增长的好处。本回答被网友采纳
在进行市场细分之前，企业需要了解自己的产品或服务，并确定适合哪些消费者群体。这涉及到调查和研究，以确定有哪些关键因素可以区分不同的消费者群体。例如，年龄、性别、收入水平、购买力、兴趣爱好等。这将为企业提供一个基础，可以根据不同的需求制定具体的营销策略。
企业需要选择最适合自己的细分方法。这样可以确保有效地达到目标客户，并最大化销售额和利润。在选择细分方法时，考虑以下几个方面：1）客户特点；2）竞争环境；3）公司资源；4）经济环境。通常情况下，企业可以通过地理位置、人口统计数据、生活方式等因素来进行市场细分。
第三步是根据细分后的市场群体，开发符合他们需求的产品或服务。这需要企业了解客户的购买需求和行为，并开发适当的产品或服务以满足这些需求。在此过程中，企业需要关注产品或服务的特点，以确保它们与目标市场一致。
第四步是进行适当的定价策略。企业需要确定一个适当的价格，以吸引目标市场并获得利润。针对不同市场细分群体，定价策略可能不同，因此企业需要根据实际情况进行调整。
必须制定有效的营销策略。这包括广告、促销、公关、销售和渠道等多个方面。每个市场细分群体都需要不同的营销策略，因此企业需要根据实际情况做出相应的调整。
在利用市场细分获得业务增长方面，企业需要全面了解消费者群体，并制定相应的营销战略来满足他们的需求。通过追踪、评估和不断改进营销活动，企业可以持续地吸引新客户并拓展现有客户。