猎头界在偷偷惩罚，那些做猎头没思路没方法的人
“连续约了5个候选人去企业面试，都放鸽子了，我都绝望了……”
“客户刚刚付了第一笔猎头费，候选人却离职了，真的快崩溃了……”
“每天收到最多的是候选人的拒绝，我怀疑自己能不能做猎头，还要不要做猎头？”
这是“猎头老王”自媒体用户昨天给老王的留言，老王看完后，不知道该怎么回答，感同身受。是鼓励还是实话实说呢？不管老王说什么，都无法抚平一颗颗受伤的心。但老王唯一可做的，就是多聊聊做猎头的方法和思路。
老王一直认为，猎头是一个实践性非常强的行业。如果不实践，再牛X的导师都无法帮助你成功！想把猎头做好，唯一的方法就是不断的实践，哪怕是犯错误，都要去大胆的做，然后根据自己的失败和成功，总结方法，形成自己做猎头的方法论。
前几天老王和几位猎头朋友一起聊天，当提到如何面试候选人时，老王说，只要候选人不排斥猎头，猎头就接近成功了。但是如果你提前给自己进行心理设限，导致你无法和候选人面对面的交流，冷场或尴尬。那肯定是不行的。
如何做呢？根据老王的经验，老王给你一个方法。
1、尽量和候选人见面。只有见面沟通，才能获得候选人的信任。哪怕候选人不适合你推荐的职位或不愿意考虑该机会，他都会帮助你。这是人的最基本心理，如果你不见候选人，就让候选人帮助你推荐人选或做其他，你的底气从哪里来的呢？你是谁？做什么的？这些都要在你推荐的人脑海里转几圈！单凭电话沟通，是得不到别人的信任的。做好猎头的第一步，就是想办法和候选人见面。
2、你可能会说，现在很多候选人不愿意和猎头见面。老王想说，不是候选人不愿意和猎头见面沟通，而是不愿意和你见面而已。我们来思考为什么候选人不愿意和你见面呢？在回答这个问题之前，老王告诉你答案！候选人不愿意和猎头见面，只有一种原因，那就是候选人认为和你见面不会得到他们想得到的价值。人人都是喜欢强者，也都喜欢做内容输入。假设你能帮助到候选人，候选人哪怕花钱都想见你。老王和一位老猎头聊天，他说，他联系的候选人都想和他见面聊聊。因为候选人也迷茫和焦虑，想找人来指导指导他们。作为猎头，如果能做到这些，猎头想做不好都不可能。
3、和候选人交流，尽量少与候选人深层次交流其专业内的知识。无论如何，在候选人的专业领域，你比不过候选人。你又会问，那还交流什么？还见什么候选人？别忘记了，你可以和候选人聊聊行业的动态、知识和人员，这些候选人比不过你。因为你是猎头，你每天关注的都是行业的动态。这个时候，你通过和候选人交流，对候选人进行判断和甄选。同时，判断一下这位候选人是不是可以成为你的朋友。
这样的判断，到底判断什么？不要急，听老王慢慢说来。
老王做猎头十多年了，很少过问候选人专业性非常强的东西，如果想了解专业内容，都会抱着学习、请教的心理去了解。通过这些，你可以判断候选人的思维方式、同时观察候选人的眼睛和神态，及候选人说话的语速、候选人对行业的理解和对行业的认识，判断候选人是不是你要找的人选，之后，再用你专业的背景调查来判断候选人是否靠谱。
在背景调查时，不是打两三个电话或问问某个人，就可以给候选人下结论。一定不可以这样，而是要详细的背调。通过电话调查、身边的朋友打听和启用你发展的内线等等。把这些调查的内容归类整理，然后才能推荐给客户。
老王这样做，你会说，老猎头不过如此，也不怎么专业。哈哈，老王想说，不是猎头不专业，当你面试1000人后，你就自然而然会找到对人才判断的方法了。这些判断的方法可能没有理论支持，但却是你经验的总结，是你用自己的方法论在工作。实践出真知。
和候选人成为朋友。在前面老王已经说过了，不见候选人，是不可能和候选人成为好朋友的。只有见过候选人，双方沟通、交流比较愉快的情况下，你才有与候选人成为朋友的可能。只有和候选人成为朋友，你做单子就会很简单。
如果你能帮助候选人，哪怕帮他做一下职业指导，候选人也一定会感激你！等到你需要候选人帮助时，他们也会愿意帮助你！
4、老王一直认为，猎头需要的是实践，而不是天天做在办公室，不是坐在自己的小隔间里不停打电话，而是要走出去和候选人见面、交流。在交流和面谈中，终结自己的经验和教训，然后形成自己的方法论，这才是真正猎头要做的事情。
老王见过很多猎头高手，有的都会坐飞机去另外一个城市与候选人见面，也只有和候选人见面才能更直观、准确的对人才进行判断。一位老猎头说过，曾经帮助某公司挖一位年薪180多万的一位候选人，自己做飞机从北京到深圳和候选人见面，诚意打动了候选人，也成功的把候选人挖走。
写在最后
想做好猎头，只有不断的和候选人见面交流，只有不断见人，才能让你的知识增加、人脉增多。也只有多见人，才能避免你见到比较级别高、职位高、收入高的人而产生恐惧。
别忘记了，猎头界正在偷偷的惩罚那些做猎头没有方法、没有思路，永坐2平米格子间、不断打电话的猎头。没有做到一个真正猎头该做的工作，仅仅就是一个电话营销人员，或者简历搬运工而已！
如果是第一个，其实没什么好说的，新人老人都那样的，只是专注于某细分领域的老猎头有自己的人才库，很多项目不需要找新候选人，被拒绝的机率小，而新人每接手一个职位，都要重新找候选人，工作难度比较大，这是正常现象，放平心态，把基本话术练好，埋头做事就好，要知道，每个候选人对于猎头都是有价值的，能成推荐报告最好，如果不能，也可能交个朋友，以后有机会再推荐，也可以学到行业知识，或者把你转介绍给他的朋友，而且如果这个职位不适合他，那问问他最近有关注过哪些公司的哪些职位，这可以是待BD的客户，要是他有时间多聊，可以问问他公司哪些职位是对标你这个职位的，自己CC进去就好……
对于做猎头，只要态度认真，成单是早晚的事，每个公司不是都有3-6个月的试用期么，就是考虑到业务周期问题的。
而后面两个问题的答案，基本都在前面的回答里。