目标市场选择模式举例

Question

如题所述

Answer 1

1. 市场集中化模式：企业专注于一个细分市场，全力以赴地为其提供服务。这种模式通常适用于小型企业，它们通过专注于市场的特定部分来填补市场空白。采用集中化营销策略，企业能够深入了解细分市场的需求特点，并据此制定产品、价格、分销和促销策略，从而在市场中建立强有力的地位和良好的声誉。然而，这种模式也伴随着较高的经营风险。
2. 产品专业化模式：企业集中生产一种产品，并将其销售给所有顾客。例如，一个服装制造商可能专注于向青年、中年和老年消费者提供高档服装。企业会为不同年龄段的顾客提供各类高档服装产品和服务，而不生产其他消费者可能需要的低档次服装。这种模式可以帮助企业在高档服装领域建立卓越的声誉，但同时也可能面临其他品牌替代品或消费者偏好变化的威胁。
3. 市场专业化模式：企业专门服务于某一特定的顾客群体，并努力满足他们的多样化需求。例如，一家企业可能专门为老年消费者提供各种档次的服装。专注于为一个顾客群体服务可以帮助企业建立良好的声誉。然而，如果这个顾客群体的需求量或特点发生突然变化，企业将面临较大的风险。