简述可供企业选择的五种目标市场模式

Question

如题所述

Answer 1

目标市场选择的五种模式包括：
1. 市场集中化：
企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，专注于这些市场的特定需求。这种策略适用于多数中小型企业，它能帮助企业深入了解目标市场，提高在这些市场中的竞争优势。
2. 产品专门化：
企业专注于生产一种产品，并将其销售给所有顾客群体。例如，一家显微镜制造商可能专注于向不同类型的实验室销售显微镜。尽管产品专门化能在特定领域建立高声誉，但技术变革可能带来风险。
3. 市场专门化：
企业专门服务于某一特定的顾客群体，如为老年消费者提供各类服装。市场专门化有助于建立企业声誉，但顾客需求的变化可能会带来风险。
4. 有选择的专门化：
企业选择性地服务于几个不同的顾客群体，提供满足他们不同需求的产品。这种策略有助于分散经营风险，并通过不同的营销组合来适应不同的细分市场。
5. 完全市场覆盖：
企业力求满足所有顾客群体的需求，为所有细分市场提供产品。这种策略通常只有大型企业能够实施，如IBM在计算机市场、可口可乐在饮料市场的广泛产品线。
影响目标市场策略的因素包括企业资源、产品同质性、市场特点、产品生命周期阶段和竞争对手策略。产品同质性高时，适合无差异市场营销；同质性低时，则可能需要差异性或集中性市场营销。市场供求关系、消费者需求偏好和竞争者策略也是企业在选择目标市场时必须考虑的因素。