第2个回答 2020-12-21
客户说“我要考虑一下”，一般有三种情况：
1.对你的产品或服务比较认可，但是还需要从不同角度有更多的了解，或者是需要货比三家。
2.同样基于对你方的认可，但是需要跟领导汇报，或者开会讨论，或者跟相关人员商量。
3.纯粹就是拒绝的托词。
作为销售人员怎么应对，个人认为有三条：
1.真诚真诚真诚。对于客户不做主观揣测，以诚相待，即使这一次没法合作，客户也会记住你的坦诚。
2.最大可能了解客户的需求，知己知彼。
3.尽可能多让客户了解自己，创造各种机会与客户沟通交流，但是也要注意掌握分寸。
很多人把销售简单的理解为口才好，能说会道。个人认为口才好有时候会成为一面双刃剑，容易给人留下忽悠油滑的印象。那种忽悠一单是一单的，是一种短期行为，真正好的销售，更重要的是服务专业，对人真诚，同时产品也要过硬，这样才是一种长久合作的态度。
客户需要慢慢培养，不管对方说什么，做好自己该做的才是王道。
17谭
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