房地产经纪人带看前需要做哪些准备工作？

Question

如题所述

Answer 1

看房前准备工作
1. 准备好看房相关装备:看楼书、地图、名片、交易流程、计算器、手机、笔2支、指南针、卷尺。
2. 准备拟推各楼盘资料，并了解各楼盘的不同卖点，针对客户拟定推广的计划。
3. 看楼前必须请客人签看楼书，看楼书一定要写清楚客人的身份证号码、电话。
看房前注意事项
1. 应尽可能创造有利的看楼时机、时间等。
2. 一般第一次看楼之客人不可超过三个单位（除非该客人为熟客介绍或已肯定对方为实客。必要时，看相同单位，有钥匙的样板房作考虑）。
1. 第一套：附带最差的；
2. 第二套：中意的；
3. 第三套：选择的。
3. 第二次看楼，尽量在房内呆的时间短一些，尽快让客下定，也可以再介绍别的楼宇，但最需要介绍的楼宇是否适合客人而非数量。适当的时候可以跟同事配合打假电话。
4. 针对可能提出的异议，准备好应对方式、技巧、并进行一些练习，由此锻炼自己的劝说能力。

Answer 2

如果你是一个房产经纪人，你现在需要带着顾客去看房子的话，那么你必须要提前和那些想要卖房子的业主联系好，不要等到顾客到了你再现联系看房子的事情，这样容易让顾客等着，顾客如果等的不耐烦了就会离开，到时候你就会损失掉这笔生意。

Answer 3

带看前是否对房源全面熟悉？带看工具是否准备充足？
首先反复确认客户会到现场；
其次准备好带看的工具，例如带看的房源资料，钥匙、看房确认书、笔记本、笔、计算器、卷尺、指南针等；
最后提前规划好带看路线，带看最后一套最好在公司附近，方便与客户后续沟通。
经纪人在外带看会错过新房源，并且无法管理自己的房客源，通过在线办公软件房客多，记录客户信息在房源系统中，快速管理更新，让客户感受到专业以及高效。