第1个回答 2022-07-29
企业讲数字，业绩为王。销售就是钱，没有企业和钱过不去；重视销售就是重视钱，企业为了多赚钱，就需要更多业绩优秀的销售，也就希望优秀的销售能够带出更多业绩优秀的人员。因此，业绩优秀的销售得到提拔，走向管理岗，能够不断地复制销售精英，业绩冲刺，也是情理之中的事。
从销售岗提升到管理岗，是好事，有顺利过渡的，但也有业绩优秀的销售，干了管理却非常平庸，甚至力不从心，业绩下滑，人员动荡的情况也不在少数。
那么，为何一个业绩优秀的销售却干不好管理？
首先，业绩优秀不等于人品优秀
销售能人不等于管理精英。有些销售的业绩不错，但做事的手法从个人层面还好，从管理角度就非常要命。比如，曾经有个销售做个人业绩还好，到了领导岗位，开始吃拿卡要，好的资源甚至都有价码，把一些好的客户换掉，变成了给好处的那些劣质客户，结果把企业客户资源和结构整个弄的乱了套，等上级明白过味来，为时已晚。
第二，私心重，不能服众
自己做销售时，单打独奏，做到管理岗，需要通过他人做事。没有能力的看不上，不想用，不帮助，挤兑人；能力强的，怕超过自己，不敢用，打击人家，结果团队动荡，人员流动，业绩下滑，是私心在做崇。
第三，视野窄，不掌握销售全局，不能照顾到方方面面。
做销售，从售前、售中，售后，需要全程思维，全景思维，业绩分解，客户开发，进度跟踪，资源配套，方方面面很多事情，个人没有系统观念，眉毛胡子一把抓，没有重点，没有规划，也没有后备方案，销售精准度，效率都不行，业绩也就 好不到哪里去。
第四，缺少科学的管理训练，不懂管理方法，胡乱干，没规矩
管理带人做事，需要科学的管理方法，也就是说，领导要有个领导样，不是说要摆谱，要排兵布阵，预选规划，行军中决策，结果控制，是需要管理思维的，计划，组织，领导，控制，脑子里要有几把刷子。上下沟通，平级沟通，既要主动，还要善于学习落实。不沟通，胡乱干，没规矩，领导想帮都不知道从哪里下手，干着急，为业绩提心吊胆，捏着汗。
总之，一个业绩优秀的销售，要想把销售管理干的同样优秀，需要在态度上，技能上和管理知识等方面，自觉转换角色，主动学习，主动沟通，调动大家的积极性，给方法，还能打样，这样的销售管理才能走向真正的优秀。
记住，管理是一门技术，也是一门艺术，你必须升级，升级才能生存，要用心学习！