1. 直接分销渠道的优点：
- 企业能够迅速及时地获得市场反馈，了解国际市场的动态，据此制定适宜的营销策略。
- 企业直接参与国际市场竞争，建立和拓展自己的销售网络，这有助于树立企业形象，提高企业声誉，并为进一步扩大国际市场奠定基础。
- 企业独立进行出口管理，对国外的营销活动拥有较大的控制权，有利于根据自身战略目标调整国外营销策略。
2. 直接分销渠道的不足：
- 提高企业的经营成本，增加资金消耗和销售风险。
3. 间接分销渠道的优点：
- 企业可以利用其他组织在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，获得良好的时间效益。
- 减少了企业承担的外汇风险和各种出口信贷风险，提高了资金使用的安全性。
- 企业无需设立专门的进出口业务机构或人员，从而节省了人力、物力和财力，可以集中精力进行生产。
4. 间接分销渠道的不足：
- 限制了企业在国外市场上经营销售能力的扩大。
5. 各自适合的渠道：
- 直接销售主要适用于生产资料的销售。
- 间接分销渠道主要用于缺乏出口经验、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业；或面对潜力不大、风险较大的市场；一般适用于消费品。
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