营销分为直接渠道和间接渠道,各适合哪些产品?各有什么优缺点

Question

如题所述

Answer 1

一、间接营销渠道
优点：通过增加销售渠道和市场拓展，间接渠道有助于提升品牌的市场占有率。
缺点：由于间接营销人员可能基于个人主观判断介绍产品，这可能导致消费者对产品功能和收益的误解，实际上可能无法达到预期的保障或收益水平。
适用行业：保险和房地产行业，这些行业通常依赖中介或经纪人来分销产品。
二、直接分销渠道
优点：
1. 直接分销渠道能迅速反映消费者的需求变化和市场动态。
2. 它有助于降低销售和分销成本。
缺点：直接分销可能不利于市场扩张，因为它通常限制了销售范围。
适用行业：艺术品和古玩市场，这些领域通常涉及高价值、个性化的产品，直接销售可以更好地控制产品传递和客户体验。
扩展资料：
营销渠道的结构包括长度结构（层级结构）、宽度结构以及广度结构。长度结构根据渠道中间商的层级数量定义，宽度结构涉及同一层级中间商的数量，而广度结构则涉及渠道覆盖的市场范围。这些结构变量共同构成了一个三维的渠道系统。
零级渠道，也称直接渠道，没有中间商参与，产品直接从生产者售给消费者。这种结构适用于大型或贵重产品、技术复杂需要专门服务的产品，如IT行业的某些公司采用的直销模式。
一级渠道包括一个中间商，如代理商、经销商或零售商。工业品市场和消费品市场都可能采用这种结构。
二级渠道包括两个中间商，如批发商和零售商。这种结构在工业品市场和消费品市场都常见。