第1个回答 2006-06-01
我带一个人,做武汉市所有汽车美容市场,我比你更忙。
第一,适度授权,不要事必躬亲,带队只要指明方向,让他们做,然后询问结果,有问题指出来。
第二,培养手下,让他们具有你的能力,你才能放心。
第三,划分区域,按地理位置,渠道,行业,分小组,避免撞车。
第四,大客户把握,大客户不能给他们,留在自己手上,保证你自己的销量。
第五,不与手下争客户,他们做的就是他们的,如果你帮他们拿下,还要还给他们,否则没有威信。
不需要每件事自己做,要做就做大客户的事情,打打电话搞定,对手下要用制度约束,他们自己填计划,日报表,周报表,总结,偶尔电话抽查。你自己统筹,自己给自己订个计划,按计划实施。适当给团队增压,不合适的销售坚决剔出团队。关心手底下的人,有时间聚在一起,提高团队凝聚力,联络感情,让他们提建议,尊重别人别人才会尊重你。
第2个回答 2006-06-01
从业务向管理的转化是一个理念上的升级.
公司提拔管理人员特别是销售主管基本会根据他的销售业绩做参考.相信你在自己的行业中是领先者.
我们说销售队伍是一个特别要求团队协作的一个部门,首先你要将自己成功的经验转化成理论,制订团队的操作规范.给下面所有的人员制订目标,向上级部门申请资源(主要是你给下属的奖励基金),没有权利的主管是空架子,这点必须要认识到.
根据你自身的特点,你可以采用框架管理的模式,根据公司给你的任务进行总包和分摊,首先团队的总和业绩就是公司给你部门的要求,然后在这个基础上给下属全面分摊,这个过程中你一定要强调总任务的完成,这样可以促使下属之间相互的协作.
根据你的行业特色希望给你更明确的建议.