第1个回答 2008-04-26
我现在就是业务员.从毕业到现在一直是干业务的.本人感觉干还算优秀吧.挺受老总器重的同时也是业务经理.希望我的建议对你有帮助.
1做事情就是做人.事情都是人做的.所以你只要吧人做好了.那事情自然就成了.怎么做好人.那就是做心.所以做事情做业务就是做心.(自己理解)
2勤奋.对于做业务的高手不外乎两种.做宽度和做深度.什么意思.深度就是服务好你的固定潜客户.同时加大沟通深度和良好的解决问题的能力.你的单子都是从一些固定的潜客户里面出现.不需要费多大力气去挖掘新客户.宽度就是自己的沟通能力弱.解决问题的能力弱.业务能里不是很高.这是时候就是加大你的潜在客户面.这里面有个大数定律.那你就要勤丰.加大工作量.比如电话量.拜访量.等等这些.实际这两种做好了.结果是等价的不会有太大的差距.所以如果你现在想让自己做出业绩.那就根据你的业务性质加大量.
3学习能力.和你的上司学习.多和同事交流.多看你工作相关的书籍.学习能力有时候决定了你到底进步的有多快.你在企业中上升的有多快.学习包括很多.学习无处不在.最主要的一个就是多问.多想.多行动.行动力一定要强.
好了我就简单说这三点.如果你能真正理解了.并且行动了.我想出业绩那只是时间问题.
相信自己是最好的.信心是一切动力的基础.
(我可是冲这你这个200分来的哦.)
第2个回答 2008-04-26
随着市场的不断进步,现在的业务员应该叫营销员。因为意义变了,随着经济的发展,市场的不断开拓,客户的不断升级,业务员的主要工作已经由打江山过度到守江山的阶段,在这一阶段,销量增长没有明显的增长,更多的是市场软环境的建设与维护,如价格控制、窜货管理、客户维护、竞品信息反馈制定反击策略、卖场谈判与维护、渠道管理等工作,而且这些工作正朝着专业化、系统化、团队化发展。
先回答楼主的问题,业务的工资一般多是底薪+提成,但是有些行业如直销和房产还有小公司等,要么是没有底薪,要么底薪很可怜。一般的业务工作是给你一片市场区域,你来开发和维护,使区域内销量得到良性的发展。成为一名优秀的业务员给你这么几点
1.了解领导争取支持
2.不推卸责任
3.做事多看长远回报
4.正视问题才能解决
5.行动才有回报
6.不要认命
7.业绩达成全力争取
业务和推销不一样,推销只负责销售,而业务要涵盖着市场维护、资金回笼、客户开发等多项职责。一般通货行业的业务员比较好做,因为市场高度成熟,几乎没有新点开发,各种渠道、区域、市场等各方面关系都很顺利,只需要进入“模式”就可以了。
另外不同意楼上的观点,我认为刚毕业的学生更应该做销售工作,象保洁、雀巢、可口可乐、哇铪哈、雕牌等大公司,每年都要从学校招很多毕业生,为什么?因为他们的员工培训体系非常健全,他们非常自信可以把一个人改造成公司所需要的类型,这对于刚毕业的学生来说,真是一个非常好的机会,因为系统的培训很难在小公司学习到的。
第3个回答 2008-04-26
请记住 业务员最重要的几点 脸皮要厚 嘴要甜 腿要勤 眼要明 脑要活
就是业务员很多时候都会被拒绝 这是正常的 如果你接受不了这个结果的话就当不好业务员 所以你要脸皮要厚
当碰到真的有意向的老板或是顾客 你要会说 就需要你嘴甜 能说
业务员每天都需要跑很多地方 找很多老板或是顾客 这样你才能跑下来很多的单 所以你要很勤快
当然你要找一些有可能需要你们公司产品的顾客或是老板 不相关的肯定不会达成的 所以你要联系业务之前要看是否是相关产业的老板或是顾客 所以你要先观察清楚
我以前也做过一段时间的业务员 以上供你参考 也许说得不对 祝您成功~0~!
第4个回答 2008-04-26
我想告诉你不要对你的第一份工作抱太多的期望,你现在需要学习的东西太多了,你需要在工作中不断的积累你的经验,增加各方面的能力,如果你第一份销售工作就能做出很好业绩,那证明你是个天才。
对你来说现在最重要的不是要做出多少的业绩,而是学习销售的方法,与人沟通的技巧,社会交往的能力,坚韧不拔的精神等等,而这些都不是别人能在短时间内交给你的,需要你在实际的工作中不断的积累增长,等到你的这些能力达到了一定的水平,不管去销售什么东西都是水到渠成的事,祝你早日成功!