如何看待淘宝推出自有品牌淘宝心选

Question

如题所述

Answer 1

不请自来，目光短浅，仅能考虑到的几个维度如下：

1.业务发展
阿里一直推出的都是互联网产品，包括天猫淘宝这种寄售平台，也包括商家服务和SEO等相关服务，但是依然是虚拟产品，是具备不确定性的。在此推出实体产品，不能说创新，但是也是业务多元化的一个方向，真要说，自有品牌早就有，之前的凡客、梦芭莎、玛萨玛索等等都是自有品牌，平台型自建品牌的例如聚美的河马家。个人以为，淘宝现在做，不算是开创先河或者在风口上，基本上到了再不做就快跟不上节奏的状态了。
2.盈利性
严格来说，阿里在电商的定位，本质是一个流量贩子，目前大部分收入是通过天猫商家的扣点和广告费收入，但是通过提供销售服务和出售广告位的方式盈利，未来是有增长瓶颈的，所以需要寻找新的盈利点，同时OEM的成本低，例如某平台的自有品牌，一块皂的成本很低，但是卖价是很高的。所以，适当推出自有品牌，看似低于同类大牌的价格，但是盈利依然可观。
3.实体制造业的困境
阿里起家，早期是依靠了江浙一带的小产品制造商，最近几年被互联网泡沫打压的很是难堪，但是大浪淘沙，基本上技术落后质量不过关的都挂的差不多了，剩下这一波除了转型品牌成功的，大部分还是以OEM代工为主，自己没能力做品牌，自然想着抱个大腿薄利多销以便继续存活下去，而网易严选和淘宝心选这种品牌的诞生，导致大家一拍即合。淘宝多了自有品牌，控好成本可以多一个赢利点，厂家抱了大腿，出货也有保证。
4.资源的力量
之前说过，阿里是流量贩子，基本上与京东瓜分着大部分购物平台的流量。建立自有品牌，可以随时调配足够的资源去倾斜。现在品牌愁的就是流量，在阿里系生存的卖家都知道，推广+刷单的最终目的还是流量。
5.O2O布局
如果没记错，阿里在O2O上应该建树不多，尤其京东已经在试水线下实体店，同时类似于名创优品、酷乐潮玩等小产品的店铺，越来越多，如果细心的可以发现，这些店铺里面的某些产品是类似于三无产品的，经营过海外电商的可能了解，这些店里的产品属于中性品，白盒无品牌信息。而且这些点有一个共性就是有些产品货源不稳定，这次买了，过段时间你想买就没有了，部分产品偶尔还存在一些无伤大雅瑕疵，简单说完全是摊儿货的集合地，之所以火爆就是因为价格低，有店铺在承担售后，而且有些小玩意，尤其价格10元以下的，很少有人用坏了还回去找。而淘宝心选目前的状态，个人判断会渐渐偏向这些店铺的产品结构，当积累到一定产品数目的同时，启动实体店，既有品牌优势，再有点质量保证，店铺覆盖面足够的情况，又可以搞定线上付款线下提货的套路，何乐而不为？
以上是一些浅显的看法。