怎样和老板谈工资。。。大家进。。。请耐心看完谢谢高分！！！

Question

中专学历（学历不高。。。- -）通过学校毕业分配实习到了一家日企，开始进了操作部，本想能学到点东西，也算值了，后来老板让我换到前台，虽然不愿意，但老板让你换到那边去，能有什么办法呢。。。现在快要到一年了要毕业了（我们是1年制实习的），老板觉得我作为前台“太空”（就是么撒事情的）说是让我“多学点”，又把总务的事情全都交给我。。。原来的那个总务升为董事长助理，比原来的总务更高级点了。。。我成最辛苦的人了。。原本前台不做的那个小姑娘说她当时拿的是2000，工作很少的，比我现在少的多的多，老板没有额外给她加什么工作，而我却要帮财务部整理发票或者是粘贴发票什么的，有时候做做也觉得老怨的，都是没有技术含量的工作。。。然后我想毕业了快到时期跟老板谈工资了。。本来想想我也是刚毕业的而且学历也不高，也就拿2000算了（但其实自从我接前台这个工作后，工作内容和量要远远大于原来那个女孩子）现在老板又把总务的工作交给我，那不是等于让我一个人做两份工了么？那如果还是按2000的话我就觉得少了。。。心里目标是2500，但又怕老板会拒绝，一旦拒绝就是两条路，要么我忍气吞声接受她的方案，给我多少工资，要么就是我选择不做。。。可是说实话，我现在在前台实习，本来就学不到东西的，每天接接电话，收发快递信件什么的，我拿什么资本跟人家要求加工资。。。而且老板也有意无意跟我们灌输现在公司老是赤字状态，怎么怎么的。。。其实明眼人都看的出来她就是想再克扣一点而已。。。现在狠迷茫。。希望懂的人能帮帮我，像我这种情况该怎么跟老板谈。。。谢谢

Answer 1

“我的，我的，我的，我的……”如果加薪能像“海底总动员”里的海鸥那样理直气壮地说出来，也许我们就不用再为和老板谈判而烦恼，可事实是———老板是老鹰，我们是小鸡，加薪问题对员工是“理想主义”，对老板是“现实主义”。

加薪，成了白领们心烦的一件事，为此，晨报人才联合前程无忧网做了一份有关“如何提出加薪”的调查。

提薪情况一付出与所得不符

能主动提出加薪要求者，心态积极；觉得自己付出很多，工作态度势必积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？

对策：日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。

记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。

TIPES：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些就是你将来的工作目标和发展空间。

提薪情况二薪金不能体现价值

你值吗？你真的认为自己是唯一吗？你做到了“开源”———你为公司创造了多少财富？还是，你做到了“节流”吗？———你为公司节省了多少财富？

对策：尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了那些项目，这些项目给公司带来的利润是多少，为公司缩减了多少成本，生产力提升了多少，商品周转率增加多少等等。

在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司形象等等。

TIPES：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

如果你在公司属于20%不可或缺精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。

提薪情况三工作量加大，薪水没加

你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳……

对策：记录下你额外的工作任务和所占据的时间；工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己用更有效率，且更有创造力的方式承担了份外的工作，才能作为要求加薪的筹码。

TIPES：抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。

鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到你在做额外的那些事情，

让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

提薪情况四进公司时就对薪资不满

当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

对策：如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上、要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的热忱。

TIPES：和别的同事或者别的公司的薪资作比较。

如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的

不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。

提薪情况五：收入与同事有差距

薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？

对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。这里只能提供两条商谈条件：可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。

TIPES：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。

以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的决策。所以，不妨先怀疑一下自己，为什么薪水低？如果是自己的能力问题，再接再厉；如果是老板的问题，那———你该走了。

Answer 2

“你的工资不是HR决定的。”上周在中人网组织的一场研讨会上，人力资源专家的发言让许多职场新人产生了疑惑：“那我当初应聘时和HR谈薪水不是白谈了吗？”事实上，尽管现在越来越多的企业将人事部改成了人力资源部，又设置了薪酬经理一职，但员工的薪金也不是HR拍脑袋就能决定的，它受到越来越多的因素影响。因此，了解自己的薪水是如何确定的，对职场新人做好职业生涯规划是很好的参考。

岗位测评不同于岗位分析

职场新人通常对“岗位测评”存在误解，以为岗位测评是用来了解岗位设置是否合理、该选用什么样的人到这样一个岗位工作的概念。但事实并非如此，岗位测评（Jobevaluation）实际是一家公司确定内部薪酬管理体系的一种方法。它不是为了招聘而设定的，比较确切的定义是：使用一致、公平的方法，依据岗位对组织的整体贡献，确定岗位的相对价值，以便实现薪酬管理体系的内部公平性和外部竞争力。很多职场新人对岗位测评的理解实际应该是“岗位分析”（Jobanalysis），即岗位说明书，这个才是与招聘有关的概念。

七大要素决定薪水高低

据朗讯集团人力资源总部前薪酬经理张首春介绍，现在越来越多的公司采用岗位测评的方式来调整薪酬标准。但无论是请咨询公司做，还是人力资源部自己做这项测评，所选择的测评要素以及评估小组的成员都是基本一致的。

职位评价系统通常包括七要素：对企业的影响、任职资格、责任范围、解决问题难度、监督管理、沟通技巧、环境条件。这些因素大多数和个人素质没有多大关系，涉及个人能力的只有“任职资格”和“沟通技巧”两项，总共也只占24%.因此，决定一个岗位在公司重要与否，或者说决定你的薪金高低的是另外五项内容，而评估这五项内容的就是人力资源部组织的岗位评估小组。这个评估小组的成员一般包括HR、财务、公司副总以及基准部门经理（一般是公司人员最多的部门）和被测评部门主管。这些人要用两个月甚至更长的时间才能做好公司的岗位测评，拿出薪酬体系调整的方案，纳入所谓的“职级图”。职级图将公司所有岗位的薪金按照等级列入一张表中，可以一目了然地知道某个岗位（某个人）工资多少，未来还有多少涨薪空间。

IBM和微软工资策略有何不同

IBM与微软都是世界知名的IT公司，但是这两家公司员工的工资却有着明显的不同。IBM公司是低端岗位薪资定得高，而微软是中高端岗位薪资定得高。为什么这样呢？张守春认为是两家公司市场战略不同所致。

IBM追求的是精湛运营，希望产品价格更有竞争力。它的人才战略以公司培养为主，为吸引优秀毕业生来公司工作，薪金定得相对就高。但随着职位的上升，薪金与市场其他公司相比可能就不再是最高的。而微软则不同，采用的是产品领先战略。这对研发人员提出了更高的要求，其人才战略是以中高端“掠夺”为主，相应的其薪金必须定得高一些才能吸引人才。

这两家公司的薪金策略代表的正是当前众多公司薪金制定的一个法则——公司的发展战略是决定薪酬水平的一个重要因素。初涉职场的人有必要了解这些，才能更明确自身或者说所在岗位在公司的重要程度。

“好薪情”来自好的职业规划

在当前越来越流行岗位测评的年代，公司内部的薪金代表的是所处岗位的重要性以及个人未来发展空间是否广大。张守春认为，薪情应该包括非现金收入，主要有公司培训、休假、社会美誉度等。作为一个职场新人，应该更看重非现金收入部分。很多知名公司招聘时非常看重求职者的经历，有过大公司历练的人素养就会不一样，这给求职增加了获胜的筹码。因此，求职者应做好职业规划，对于第一份工作是要看收入，但更应重视工作中能力是否提高、知识是否增加，这是最宝贵的财富。因为薪水高低最主要的就是看一种稀缺性，看工作的不可替代性。

Answer 3

先忍忍吧`
我先在实习那`一个子都没有`不还是玩命的干
起的比鸡早`干的比驴多`睡的比耗子都晚``
哎`
你要想干这工作`劝你还是先忍忍吧`等一段时间在说`本回答被提问者采纳