第1个回答 2022-06-28
有时候遇到一些客户答应你很好，但后面他还是没有付钱购买你的产品，是什么原因呢？
只是想应付一下你
比如：我留意到你好像还有一些担心和顾虑，不妨说一说，如果他真的有一些担心和顾虑，他就顺便说出来。但如果说他不是很想买，他也会跟你说，其实我还没有考虑好。
第二.想买，但还在考虑
其实这个时候他希望获得更多关于产品项目的资料，他希望能够看一下这个产品项目能不能真正满足他的需求。可以把你准备好的详细资料发给他。
比如说：我留意到你可能还有一些担心和顾虑，你可能想要了解我们更多一些，这里有一个关于我们产品项目的详细的介绍，你可以点进去看一看。
当他看到很多你的长文案里面列举了很多的客户案例，别人拿到结果的案例就有可能自我说服自己了。
第三.想买但有点拖延
付钱在人的潜意识里面是痛苦的，你为了让他最后他买的时候不拖延，你要给到他一个让他无法拒绝的成交主张，通常可以从以下四个方面
第一个方面：产品的价值
当价值远远低于价格的时候客户就不会买，价值跟价格差不多的时候，客户就犹豫不决，当价值10倍于价格的时候，客户就会疯狂的想买.
第二个方面：超级赠品
要让对方感觉物超所值10倍的超级赠品
第三个方面：稀缺性和紧迫感
第四个方面：零风险承诺
比如7天无理由退换货