商场店铺的货品如何管理！

Question

小弟现在实习督导，我们公司直营店在大商场里面！主要是做桑蚕丝的的针织衫，款式多，新款少，就是老款但是我们一般不会低于8折，补货不不方便，再一个不能退货，必要控制库存，和减少库存，如何每个店铺的主次分明，商品的流通，如何做好选择店铺的大众款，还主推款！请指教，谢谢！

Answer 1

有几个问题不明白
1、商场专柜是租金还是联营扣点？
2、商场顾客层与产品结构是否匹配？简单说产品是否适销对路？
3、新款少、老款多，销售折扣不能低于8折，考虑公司其它店铺是否可以整合调拨库存？不退货，换货是否可以？老款调到其它特卖场，做活动促销，及时消化
4、做同比、环比数据分析，找出形象款、主打款、走量款、做好陈列及搭配，关注天气，每周换区调整陈列位置及搭配，让卖场总有一种耳目一新的感觉。
5、关注店销销售指标达成率，做好人员目标分解，关注客单价及客单量，适合调整新品现值及促销，新品做好人员激励等。

Answer 2

先要收集店铺销售数据，根据数据分类制定初级上货款式，将不合时间天气季节的货品放入小仓或者商场的大仓库（必须封箱）