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彼得德鲁克:营销的真正目的就是使推销成为多余。你如何理解?
如题所述
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推荐答案 2020-04-12
我个人以为:
这是因为
德鲁克
说过:“如果把营销比作一座冰山,那么推销就是冰山露出海面的部分。”鉴于营销包括了推销,所以说营销使推销成为不必要。
另外,你看一些营销方面的书籍,对营销所下的定义,你可以看出这一点!
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怎样理解
市场
营销的目的是使推销成为
不必要?
答:
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。”也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销...
如何理解
市场
营销就是
要使销售
成为多余
答:
著名管理学家
彼得·德鲁克
曾经指出,“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而
营销的目的就是
要
使推销成为多余
,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国...
如何理解
市场
营销就是
要使销售
成为多余
答:
推销的目的是尽可能多地实现商品销售,这与营销的目标是一致的
。如果把营销比作一座冰山,那么推销就是冰山的顶端。营销的目标是尽可能多地实现产品销售。如果营销工作做得不好,冰山的顶端就会降低,从而影响销售目标的实现。
营销的目的就是
为了
使推销成为多余
答:
正确。
推销是自己主动找客户,而营销则是通过一系列的产品宣传,让客户主动上门找卖家
。如果营销活动成功了,推销是完全没有必要的,所以从一定意义上讲营销就是使推销变得多余。
如何理解
“市场
营销是
要使销售
成为多余
”
答:
可以这样单纯
理解
这句话:市场营销通过准确市场细分,确定产品的市场,解决消费者的需求,建立市场渠道和客户关系网络,让消费者得到产品,也就是说通过市场营销实现消费者主动购买产品,从而不再需要销售过程。这句话,实在是偏激的,销售是市场
营销的
一个重要环节,把它们分隔开是错误的。
为什么“
营销的
至高境界
是使推销成为多余
”?
答:
再次,当今市场营销理念中CRM成为很重要的一项,也就是实现顾客终身价值, 这也是经济学中ecomic of scale演变而来的, 同时也和long-tail theory产生共鸣. 所以当今市场
营销的
核心理念是实现客户价值而不是产品的竞争, 也就是Market drive 和 Production drive( or orientation)的根本不同.
推销
只是市场营销...
为什么说 市场
营销就是
要
使推销成为多余
的 ?
答:
市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程,通过这样一个过程,使得创造出来的产品很自然的就能够满足客户的需求,也就很自然的能够销售出去,也就不需要
多余的推销
了。首先要明确的一点是营销不
是推销
。推销只是
营销的
最终目的。推销是...
营销的目的是使推销成为多余
答:
1.
营销的
目标是让客户主动寻找卖家,而非被动接受
推销
。2. 通过有效的营销策略,产品或服务能够吸引潜在客户的兴趣。3. 成功的营销能够建立品牌信誉和客户信任,从而减少对传统推销的依赖。4. 营销活动通过多渠道传播,包括社交媒体、内容营销、广告等,旨在创造需求和兴趣。5. 因此,营销的核心是创造一...
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