人一生就是因为诱惑而行动!记住,客户不会因为感动和价格而买单,本质是因诱惑而成交。多提供好处,客户会自动吸引而来。这时候接下来的你就可以要求客户为你转介绍了,通过成交的客户不停的去做转介绍也会有很大一部分资源,效率和成交率也会高很多。陌生拜访,也是一样,我们只需要集中在某一个小区,或者是某一个地点,或者是某一个你的意向客户经常活动的地方。集中所有时间和精力,主攻这个地方。
销售很简单,用你买东西希望得到的待遇去对待你的客户。还有最关键的,有空学学易经,易经在古代是帝王之术,对销售绝对有好处。事情要做的漂亮,话术的说的得体,里子面子都要照顾的到,不能见光的话,要用隐晦的方式表达出来。 开口就谈回扣返点,水平太低端了,我很多年之前就不玩了。
提前约定好时间,上门服务,了解净水机使用后的效果,听顾客的反馈意见,给予合理性建议,最后问顾客身边的人有没有需要安装净水机的,他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难,需要和前台、保安等人员经过一番周旋,绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。
要懂得说话技巧,尽管大声说话,但要温和不刺激,刚到一个新区域,自己要懂得主动,做一个主动的人(因为天上不会掉馅饼),客户不理睬你,如果你是销售汽车清洗产品的,你可以找到当地的汽车4S店,可以找洗车店,可以找加油站的老板。你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户,但我相信他是存在的并可以执行,就是让你的竞争对手给你介绍客户。