保健品营销渠道如何建设？

Question

如题所述

Answer 1

传统渠道合作，给大家的感觉相对就粗框的多，无论快消品、消耗品还是工业品，大家虽也有多种形式开展，但整体印象是，缺乏有效发展定位，没有整体形象展示，制度体系大多不健全，保健品企业各部门谐作力弱，人员形象和素质较低，市场化经营能力差，对工具运用有待开发，没有整个渠道运营和管理的模式，没有具备竞争力的游戏规则，厂家的招商就缺乏应有的感召力、就不足为怪了。企业招商的方式上有待商榷，较传统的方式是市场人员通过区域规划进行实地目标客户群的拜访，这样的方式对于厂家来说成本也较高，效果良秀不齐，另外的方式通过招商会的形式招揽合作伙伴也较普遍，还有通过以论坛的形式、请专家、资深人士现场说法等。这些年由于网络信息的泛滥，普遍现象是招商不理想，原因还不是在于企业是不是做个广告，是不是安排人员通过电话沟通，是否直接走访，甚至也不是请个老师来给大家讲个课什么的，而是有整体的系统谐调，生产型企业要有合适规划形象生产力，贸易型企业要有品牌力，最好具备在价值链中的说话权，无论是技术的，资源的还是品牌的，其他就要有合适合理的游戏规则了，怎么给投资人以保障，那钱放在银行虽说不赚钱，但是相对稳定，跟你投资没有可靠性，凭什么投给你？先做好样板市场结果呢，我们发现，一方面是保健品厂家、尤其中小型企业缺乏资金，另一方面是民间闲散资金在找好的项目，这个就是没有配上对，结果浪费了大量的资源，让自己发展也是捉襟见肘，空间越来越小。无论是通过网络也好，通过传统也罢，首先要发掘出自身的优势特点来，在同质化如此严重的条件下，很难想象，一个没有任何优势的产品可以在残酷的竞争中争得一席之地。另外，要善于资源整合，先由内而外，把自己身边的资源整合起来，包括，企业内部智能和技能资源，业内存在一个惊人的相似现象，就是自己内部还没有经营上台阶，基本上没有建立起自己的保健品品牌的，没有一定程度上的美誉度和口碑，几乎没有所谓的品牌可言，就大力拓展，救国撒羽而归，这是规律。

Answer 2

最近几年，保健品在市场上的发展蓬蓬勃勃。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的是保健品。平时，看望病人，送给爱人，买给家人依然是保健品。说明在中国，保健品已有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。
　　但在门店，仍有遇到保健品营销的困难。究竟如何做好保健品的销售，我做了以下几点的总结：
　　1，
你首先要掌握你销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来.......
　　2，你要找准有需求的顾客，人群。
　　3，准客户定位：
(1)
需求。对方有保健品的需求吗？
　　（2）钱。有无消费能力？
　　（3）购买决策力，就是买保健品谁做主？老公还是老婆？
　　4，准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务.....
　　5，最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
　　6，保健品卖出后一星期内，你要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。　　7，对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告诉他巩固效果再买一套。并要求对方帮你介绍顾客来消费保健品。通常对方会答应的。