手帕营销问题？

Question

如今使用纸巾的人非常多，手帕（或手绢）离我们似乎越来越遥远，丢手绢的歌谣也差不多已成儿时的记忆。在这样的情况下，我们如何找到手帕的卖点，为手帕市场打个翻身仗。
这是我们企业管理的一份实践作业，我想向大家征求一些意见，最好能提一些关于手帕创新与增加吸引力的一些高见，谢谢！

Answer 1

手帕本身制作简单，价格也比较便宜，但是只要我们制造了不同的卖点，然后放在不同的卖场，它的价格就会不同。

我们先来细分市场，我个人认为应该分为三个细分市场：儿童市场、青少年市场、老年市场。针对不同的细分市场，我们制定不同的营销战略，所以这里就需要三个不同的策划案，相应的也就需要制造三个不同的主题卖点。

儿童市场：我们知道，儿童心理的最大特点就是好奇，追求快乐。所以我们针对儿童的主题卖点就是“童趣”，利用这个卖点来吸引他们。但是同时我们又要注意到，儿童本身是没有购买决策权的，为他们购买手帕的是他们的父母。所以我觉得我们的卖点里面还要加入“亲情”这个元素在里面，这样可能会更好一些，既打动了孩子，也打动了父母。
卖点确定了之后，接着就是确定我们的营销方案了。我给你简单的讲以下儿童市场的4P策略：
一、产品。儿童市场的手帕肯定是要针对儿童的心理，所以我们可以从动画片这个元素做起，同时注意留意时下比较火爆的其他元素。在定产品方案的时候，再将这些元素进行综合、涮选。挑选出最合适的。
二、价格。前面我们说了，儿童是不具备购买决策权的，所以我们的价格不能定的太高，原则上我觉得“薄利多销”是最好的。
三、促销。先讲广告这一块，这一点要特别注意，儿童会在什么时间、什么地点看到我们的广告。我个人觉得时间应该是午饭、晚饭时间，而儿童在外面游玩的话，多半是公园、游乐场，另外一个就是学校附近。所以我们要做户外广告的话，主要就是这三个地点了。至于折扣方面就不用讲了，只是要注意我们也可以开展有奖知识竞赛、搭配销售等活动。比如爱国知识问答、手娟与其他儿童喜爱的商品一起搭配销售等。效果应该也会不错的。
四、渠道。这一块我觉得在儿童市场中它的重要性不是很强，你只要保证渠道畅通就行了。

青少年市场：青少年最大的特点就是爱新奇、追求刺激，而且对感情特别重视。所以针对这一特点，我建议我们的主题卖点应该是“情感”、“新奇”、两个元素。这个部分我就不用详细的4P策略了，改用综合分析。
情感：这个部分我首先想到的就是和爱情有关的一切，包括初恋、失恋、热恋、单相思等。所以针对这些我们可以赋予手帕不同的含义，让它代表不同的人群。在制作、销售情感型手帕的时候，我们都要牢牢的把握一点，那就是情感。所以我们在制作时可以在手帕上加入古典诗词、红豆、鸳鸯等浪漫元素，在终端卖场上也要尽量的营造这种氛围，这样效果会更好。至于价格的话，可以定的高一些，这个原因就不用我说了吧。
新奇：这个部分我们主要是抓住青少年喜欢刺激、追求独特的心理特点，以此来开展营销。至于过程的话和上面的情感型手帕是一样的，我就不再多说了，只是提醒以下：凡事有度。所以不要为了追求新奇而忘了手帕的本质。

老年市场：老年人的心理就是求平安、家庭和睦、子女幸福，所以我们要制造的卖点也就是这些。制作和销售的过程其实也和前面讲的差不多，并没有太大的区别。

现在，我们来综合一下前面讲的营销内容。首先是细分市场，接着就是根据不同的细分市场制定不同的营销战略，在这一过程中要牢牢把握住我们分的不同的主题卖点。在手帕的制作、广告、促销等多方面也都要把握住这些卖点。还有一句话要记住：一样的产品，放在不同的地方，它的价格是不一样的。所以对终端卖场的选择也很重要。
纵观整个手帕营销活动来看，其实我们就是要引起一股风潮，一股大家都来用手帕的风潮。这是最核心的，千万不能忘！！！在手帕营销活动前要制定好行动的方案、调整好各部门之间的关系、制定好奖惩制度，这样大家都按规章办事才有效率。

以上就是我个人的建议了，可能某些地方写的不好还需要修改，不过我已经尽力了，希望对你有用吧。

Answer 2

1.这是一个很好的营销思路:复古又创新!
2.流行风潮都有时间的周期性,如现在的哈美 哈日 哈韩,早晚就会到哈中.
3.产品的定位是重要的关键作用.(是手帕却非只卖手帕)
4.可以把一些特别的元素加进去.

Answer 3

高档化：商务人士，这种人用面巾纸的少。

节日化：比如情人节时，圣诞节时的图案设计

潮流化：发展其他功能，装饰，头饰，腕饰等。

要求，质量好，不易起褶，易清洗，图案多样并鲜明，

针对不同群体的设计一定要明确，比如头饰和腕饰，是要系起来的，那么应把重点放在系好后展开部分的设计

Answer 4

不一定非要用手帕来檫东西，它也有其他的用途，你要把手帕变成一种新鲜的东西那就有卖点了，比如说一个镶着钻石的手帕，那它就不是一件普通的手帕了

Answer 5

装饰品，不行当抹布！