第一招销售准备\x0d\x0a销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。\x0d\x0a第二招调动情绪，就能调动一切\x0d\x0a第三招建立信赖感\x0d\x0a共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。\x0d\x0a\x0d\x0a第四招找到客户的问题所在\x0d\x0a因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。\x0d\x0a\x0d\x0a第五招提出解决方案并塑造产品价值\x0d\x0a实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。\x0d\x0a\x0d\x0a第六招做竞品分析\x0d\x0a我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。\x0d\x0a\x0d\x0a第七招解除疑虑帮助客户下决心\x0d\x0a做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。\x0d\x0a\x0d\x0a第八成交踢好临门一脚\x0d\x0a很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。\x0d\x0a成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。\x0d\x0a\x0d\x0a第九招：作好售后服务。\x0d\x0a人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。\x0d\x0a第十招要求客户转介绍\x0d\x0a人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。\x0d\x0a客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了\x0d\x0a\x0d\x0a这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格没魅力，永远都是“德为上、方法次之”。\x0d\x0a（
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第1个回答 2021-09-29
你可以到转转和闲鱼上面发布你想卖出去的东西。
要想别人买你的东西你就要懂得包装：
（1）销售的二手产品外观。
（2）在描述产品时一定要捉住它的亮点，优势使买家认同。
比如你要卖你的娃娃，假如你的娃娃是名牌，而且很新，这就是它的高点你要重点描述。没有亮点怎么办？这就需要你发挥文采了，你可以说抱着这个娃会让人很安心，特别舒服等等，有了这些亮点，价格也可以定高点。
记住在描述商品的时候一定要丰满，别一两句话就没有了，例如，我想卖掉这个娃娃50块。这样的话就有很大问题，内容太空白，找不到我为什么要选择买你的东西，同时我想卖掉这句话本身就存在着一种给人感觉这是你不要的垃圾似的。
本回答被网友采纳第2个回答 2017-05-05
你可以到转转和闲鱼上面发布你的信息。要想别人买你的东西你就要懂得包装，这有多方面，1销售的二手产品外观，2在描述产品时一定要捉住它的亮点，优势使买家认同。比如你要卖你的娃娃，假如你的娃娃是名牌，而且很新，这就是它的高点你要重点描述。没有亮点怎么办？这就需要你发挥文采了，你可以说抱着这个娃会让人很安心，特别舒服等等，有了这些亮点，价格也可以定高点。记住在描述商品的时候一定要丰满，别一两句话就没有了，例如，我想卖掉这个娃娃50块。这样的话就有很大问题，内容太空白，找不到我为什么要选择买你的东西，同时我想卖掉这句话本身就存在这一种给人感觉这是你不要的垃圾似的。切记切记本回答被提问者和网友采纳
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